經商智慧篇 箴言二十一
每次生意都是初交
生意場上最忌諱的就是輕信別人。
——猶太箴言
中國有句成語：“不怕一萬，就怕萬一”，它提醒人們做事千萬要小心謹慎，千萬不要因為有多次經曆後，就不再那麼警惕了。在商業活動當中，商人之間都以利益維係，一旦不在意，就可能受騙上當。金錢的關係往往會把人的良知和道德扭曲，因此我們看到了那麼多的商海騙術上演，一方可能由巨騙變成巨富，而另一方就可能傾家蕩產，卻呼告無門。
在猶太人的生意經中有條叫做“每一次都是初交”，講的就是“切忌輕信”，意思是要把每一次生意都看作與對方第一次交道，不要因為對方先前與你有來往就放鬆警惕，更不能被對方表現的真誠所迷惑。
有一天，一位日本商請一位猶太畫家上銀座的飯館吃飯。賓主坐定之後，畫家趁等菜之際，取出紙筆，給坐在邊上談笑風生的飯館女主人畫起速寫來。
不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神皆具。日本人連聲讚歎道：“太棒了，太棒了。”聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，麵對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常，畫家在估計人的各部位比例時，都用這種簡易方法。
日本商人一見畫家的這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為麵對麵坐著，看不見他畫得如何，但還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。
日本人一動不動地坐著，眼看著畫家一會在紙上勾畫，一會兒又向他豎起拇指，足足坐了10分鍾。
“好了，畫完了。”畫家停下筆來，說道。
聽到這話，日本人鬆了一口氣，迫不及待地欠身，一看，不禁大吃一驚。原來畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。
日本商人連羞帶惱地說：“我特意擺好姿勢，你……你卻作弄人。”猶太畫家卻笑著對他說：“我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。單從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠啦。”
到這時，那位日本商人才如夢方醒，明白過來自己錯在什麼地方。看見畫家第一次畫了女主人，第二次又麵對著自己，就以為一定是在畫自己了。
正是基於對類似於這位日本商人所犯的錯誤，猶太商人的生意經上，赫然寫著一條：“每次都是初交”。
哪怕同再熟的人做生意，猶太商人也絕不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看做一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作每一次合作的夥伴。這樣做，起碼有兩大好處：