經商智慧篇 箴言十一
出色的商人都是“法律專家”
不要受太多的束縛，要敢於創新——但要在規則允許的範圍之內。
——猶太箴言
猶太商人重視規則和法律，但又總是在規則和法律的範圍之內的邊緣上活動。他們既遵守了規則，又最大限度地利用這些規則。對於這一點的一個普遍說法是猶太商人善於利用法律的空子。
“雞蛋再硬也打得碎”。原因是無論如何，再密的雞蛋殼總是有縫隙的。
可見，世上並沒有十全十美的事。
猶太人衡量事物的標準是60分就算及格，100分為滿分。而實際上得滿分的事物是不存在的，夠及格的事物倒是不少。對於法律，也是如此。全國各地的法規或世界各國的法律，幾乎沒有能達到100分的最高水平。時常有人鑽法律空子，幹盡壞事卻逍遙法外。滿100分的法律沒有，僅達到64分的要求一定不少。想經商賺錢的人，不可能不去熟讀有關的法律。在本國經商的人，必須熟知自己國家的法律；在外國經商的人，必須熟讀所駐國的商業法規及有關的法律，相信一定能在人為的法規中找出漏洞，找出賺錢的方便之門，或者找出從事某項企業有利的規章。
各國的法律、條文太多，對商人來說，束縛太多，並不利於賺錢。在商人看來，約束越少越便於賺大錢!如何才能擺脫法律的約束，而又不受其懲罰呢?唯一的辦法是尋找法律的漏洞。
世界上所有的東西都不是完美的，更何況是人為的法律。完全健全的法律是不存在的，所以，隻要你仔細研究，認真尋找，一定會找出不少的漏洞。這些漏洞對商人是絕對有好處的，它能使熟諳於法律的商人們既乘法律漏洞走方便之門，又借助法律維護自己的利益不受侵犯。真是一箭雙雕，一舉兩得。政府奈何不了他，不得不保護其利益，而他們卻遨遊於法律之中，充分享受法律規定的權利而逃避一定的義務。
猶太人認為，沒有熟讀法律的商人不是個成功的商人。他賺不了大錢!
因為任何賺大錢者，是遵守不了法律的，他們太精明了。現有的法律無法束縛他們。老老實實地遵循法律條文，肯定是個頭腦守舊、不懂變通的古板的人，這種人不可能成為出色的商人。不讀法律，不懂法律的人根本不是商人，因為連法律都不懂，是不知道如何保護自己的利益不受侵犯的。而商場上，利益侵犯是常事，所以這種人在初次交手中，就將被“吃”掉了。商場如戰場，這種人在戰場上是必敗無疑的，所以，不懂法律的人不是商人，他連自己都無法保護，更別提利用法律賺錢!
利用法律賺錢，是猶太人的又一成功得意的經驗。猶太人對法律的鑽研是有一定的深度的。還記得那個有關“從身上割一磅肉”的故事嗎?夏洛克是要用法律來打敗對方。契約上寫明割一磅肉，可是狡猾的夏洛克卻也有疏忽之處，沒寫明一磅肉是不是帶血的，最後因為這一無足輕重的細節疏忽，不但沒有解成心頭之恨，反而打輸官司，斷送了全部財產。
這是一個有關契約漏洞和鑽其漏洞的例子。在國外經商的商人，熟知所在國的法律，是等於取得了一張王牌，隻要再加上一定的技巧，那麼就勝券在握了!鑽外國法律的漏洞，是非常有益於賺錢的。法律越不健全的地方，鑽其漏洞就越容易。
上麵說的是利用法律的一個極端的例子，但遵守法律是商業活動中一個起碼的準則，如果不懂法律或不熟悉法律，那麼經營中必定會遇到大問題，或是違反了法律的準則，或是由於疏漏而造成損失。在這一點上，我們不能不再一次佩服猶太商人的精明。
但遊移於規則與法律的邊緣的度在哪兒呢?利用法律和違規之間有無聯係呢?有這樣一個關於違規的例子。
早年，沃爾夫森借了1萬美元把一個廢鐵工場辦成了一個贏利很高的企業。到28歲時，沃爾夫森的財產第一次突破了百萬美元大關。1949年他以210萬美元的價格買下了首都運輸公司，隨後沃爾夫森決定收購一個真正的大公司——蒙哥馬利·沃爾夫森公司。它在休厄爾·埃弗裏的領導下，穩守著3億美元的閑置資產過日子。沃爾夫森的想法遭到埃弗裏的拒絕，沃爾夫森在這場代理人之戰中敗下陣來。