周道台聽完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素無朋友，也不認識什麼巨富，此事難辦!
何師爺借機又點化他，說：“全省官吏中，唯湖州王有齡能幹，又受黃大人器重。其契弟胡雪岩又是江浙大賈，仗義疏財，可以向他求救。”
一提王有齡，周道台頓時變了臉色，不發一言。
何師爺知道周道台此時的心思，於是又對他陳述其中的利害，聽得周道台又驚又怕，想想確實無路可走，於是次日淩晨便來到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽罷周道台的來意，王有齡沉吟片刻，道：“這件事兄弟我原不該插手。既然周兄有求，我也願協助。隻是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應，兄弟立即著手去辦。”
周道台一聽，還以為自己聽錯了，趕緊聲明自己是一片真心。
兩人推辭半天，周道台無奈隻得應允了。於是王有齡到巡撫衙門，對黃巡撫說自己的朋友胡雪岩願借資購船，事情可托付周道台辦。
巡撫一聽又有油水可撈，當即應允。
周道台見王有齡做事如此厚道大方，自慚形穢。辦完購船事宜後，親自到王府負荊請罪，兩人遂成莫逆之交。
從這個故事發展的過程中，我們可以細細體會胡雪岩、王有齡辦事過程中的說話技巧，這個連環計策的成功，既是智慧的勝利，更是善於賣乖、會說話的結果。
7。謙讓他人有好人緣
——給人實惠又賺人情的說話技巧
說話辦事不分家。我們說一個人會辦事，同時意味著這個人會說話，尤其意味著這個人會說人情話、賣乖話。胡雪岩就是這樣一個辦事說話的賣乖高手，並借此在晚清的商場、官場留下好人緣。
胡雪岩做生意，把人緣放在第一位。“人緣”，對內指員工對企業忠心耿耿，一心不二；對外指同行的相互扶持、相互體貼。
如開阜康錢莊時，為了消除信和錢莊的疑慮，他聲明：自己的錢莊將不會擠占信和錢莊的生意，而是在外新辟門路，浙江海運局的錢款往來將按原本約定的由信和錢莊經營。這樣一來，信和錢莊不是多了一個對手，而是多了一個夥伴，自然疑慮頓消，轉而真心實意支持阜康錢莊。在胡雪岩以後的經商生涯中，信和給了他很大的幫助，這還要歸功於他當初沒有搶了信和生意的那份情誼。
甚至對於利潤極豐的軍火生意，胡雪岩也注意寧可拋卻銀子，也不得罪同行的準則。軍火生意利潤不薄，但風險也特別大，要想吃這碗“軍火”飯也不是一件容易的事。胡雪岩憑借他已有的商業基礎，依靠他在漕幫的勢力，很快在軍火生意上走上了正道，著實做了幾筆大生意。這樣，他在軍火界也成了一個有頭有麵的人物了。
一次，胡雪岩打聽到一個消息說從外又運進了一批先進、精良的軍火。消息馬上得到進一步的確定，胡雪岩知道這又是一筆好生意，做成一定大有賺頭。他即刻找外商聯係，憑借他老到的經驗、高明的手腕，以及他在軍火界的信譽和聲望，胡雪岩很快就把這批軍火生意搞定。
正當春風得意之時，他聽商界的朋友說，有人在指責他做生意不仁道。原來外商已把這批軍火以低於胡雪岩出的價格，擬定賣給軍火界的另一位同行，隻是在那位同行還沒有付款取貨時，就又被胡雪岩以較高的價格買走，使那個同行喪失了賺錢的好機會。
胡雪岩聽說這事後，對自己的貿然行事感到慚愧。他隨即找來那位同行，商量如何處理這事。那位同行知道胡雪岩在軍火界的影響，怕胡雪岩在以後的生意中與自己為難，所以就不好開列條件，隻好推說這筆生意既然讓胡老板做成了就算了，隻希望以後留碗飯給他們吃。