這位以謊言博得拿破侖好感的指揮官，說謊的時候真是幹脆利落，顯得異常冷靜，其實，真正要說謊，首先就得這樣，能給人以最基本的信任感，別人才能相信你說的話。
通常，我們對一個吞吞吐吐講話的人會心裏懷疑，認為他欲言又止是編織借口與謊言，從而對他嚴加防範。而對於幹淨利落的人則抱有好感，好像他的不假思索是一種不藏心機、誠實坦率的作風，常常對這種方式講出的話深信不疑，認為那種脫口而出的話不像在撒謊。其實，高明的騙子就是利用了人們的這一心理，大撒其謊的。
可見，說謊也要“一臉真誠”，沉著冷靜，隻有這樣，你才能夠達到自己的目的，而不至於讓自己難堪。其實我們在這裏並不是在鼓勵大家說假話，隻是在有些特定的場合，假話有助於你擺脫窘境，減少麻煩。
9。真的假的兩相摻和
——假戲真做的說話技巧
許多事情要想達到目的，就不能直來直去，適當地製造一點假象，才能讓人際交往得以順利地進行。
曾經有三位日本人代表日本航空公司與美國的一家飛機製造公司談判。
日方作為買方，美方作為賣方。美國公司為了抓住這次商業機會，挑選了最精明幹練的高級職員組成談判小組。談判開始時，並沒有像常規談判那樣雙方交涉問題，而是美方開始了產品宣傳攻勢。他們在談判室內張貼了許多掛圖，還印製了許多宣傳資料和圖片。他們用了兩個半小時，三台幻燈放映機，放映好萊塢式的公司介紹。他們這樣做，一是要加強自己的談判實力，另外則是想向三位日本代表做一次精妙絕倫的產品簡報。在整個放映過程中，日方代表靜靜地坐在那裏，全神貫注地觀看。
放映結束後，美方高級主管不無得意地站起，扭亮了電燈。此時，他的臉上掛著情不自禁的得意笑容，笑容裏充滿了期望和必勝的信念。他轉身對三位顯得有些遲鈍和麻木的日方代表說：“請問，你們的看法如何?”不料一位日方代表卻禮貌地微笑著說：“我們還不懂。”這句話大大傷害了他此時的心情。他的笑容隨即消失，一股莫名之火似乎正往上頂。他又問：“你說你們還不懂，這是什麼意思?哪一點你們還不懂?”另一位日方代表還是有禮貌地微笑著回答：“我們全部沒弄懂。”美國的高級主管又壓了壓火氣，再問對方：“從什麼時候開始你們不懂?”第三位日方代表嚴肅認真地回答：“從關掉電燈，開始放幻燈的時候起，我們就不懂了。”這時，美國公司的主管感到了嚴重的挫敗感。他灰心喪氣地斜靠著牆邊，鬆開他價格昂貴的領帶，顯得是如此地心灰意冷，無可奈何。他對日方代表說：“那麼，那麼，……那麼你們希望我們做些什麼呢?”三位日方代表異口同聲地回答：“你能夠將簡報重新來一次嗎?”
美國公司精心設計安排的幻燈、簡報，滿以為日商會讚歎不已，從而調起他們花大價錢購買的胃口。可是正當美國公司為他們的談判技巧和實力沾沾自喜的時候，日方代表的“愚笨”和“無知”使他們突如其來地感到沮喪，而且日方代表還要求重新放映幻燈片，這種拖延時間的辦法，又使他們的沮喪情緒不斷膨脹。等到雙方坐下來談判的時候，美方代表已毫無情緒，隻想速戰速決，盡早從不愉快中解脫出來：談判結果自然是對日方有利的，三個日方高級職員正是憑著他們看似真誠的謊言為公司節約了一大筆資金。
在生意場上，假戲真做能夠讓你巧妙地戰勝對手；同樣，在日常的交際過程中，給謊言加點真實的“佐料”，也能夠迅速地拉近彼此的距離，讓你們之間的交往變得更加親切。
一天阿亮和阿偉一道去拜訪一位教授，那位教授為人嚴肅，平時不苟言笑。坐了半天，除了開頭說了幾句應酬話，剩下的隻是讓人尷尬的沉默。
忽然，阿亮看到他家養的熱帶魚，其中幾條色彩斑斕，遊起來讓人眼花繚亂。他知道這魚叫“地圖”，自己也養了幾條，還很得意地為朋友阿偉介紹過呢。阿偉見他目不轉睛地看，心裏納悶，他又不是沒見過，怎麼這樣?教授見阿亮神情專注，就笑著問：“還可以吧?才買的，見過嗎?”阿偉剛想開口，阿亮卻搶先說：“還真沒見過。叫什麼名字?明兒我也打算養幾條呢!”阿偉不解地看看他，心想裝什麼糊塗，不是上星期還對我說起過嗎?
教授一聽，來了興致，神采飛揚，大談了一通養魚經，阿亮聽得頻頻點頭。那位教授像是遇到了知音，說說笑笑，如數家珍地給他講每條魚的來曆、名稱、特征，又拉著他到書房看他收集的各類名貴熱帶魚的照片，氣氛頓時活躍起來。他們本來打算坐坐就走，不料教授一再挽留，直到晚飯後才放他們走，臨走時硬塞給阿亮幾尾小魚，還一直把他們從七樓送到樓下。
一句謊話使教授前後判若兩人，本來幾乎陷入僵局的交談又順利地進行下去了，這都歸功於阿亮假戲真做的本事，如果阿亮就“金魚”的問題實話實說，那場麵可能就會繼續尷尬下去，教授也不會有如此高的熱情。
假戲真做，它與道德規範無關，卻能夠讓一切變得更加順利。