黃蘭階能夠官拜道台，是以左宗棠這個大貴人為背景，讓總督這個小貴人給他升了官，實在是棋高一著的鬼點子。當然，欺世盜名，瞞天過海，是應該遭受譴責的，清政府的官場**也令人驚詫而痛恨。
單從借力的角度，為自己尋求一些貴人作為背景，從而使自己盡快得到提拔，英雄有用武之地，卻是很值得研究的。
這不是教人學壞，現實生活中也確實有這種問題存在。比如：現實生活中，我們常有這樣的經驗，求一些有地位、有名望的親戚為自己辦事，親戚礙於身份，不好直接出麵，但我們打著他的大旗，去求別人辦事，因為別人也知道是親三分向的道理，知道間接溜須拍馬的人情世故，所以常會給一些麵子的。
借自己有權勢的親戚麵子，往自己臉上貼金，抬高自己的身價，到別人麵前討便宜，實在是棋高一著的點子。即使栽個跟頭，露了餡兒，親戚也不好怎麼樣，畢竟是親三分向嘛。有些愛慕虛榮之人，無親戚可借光，就憑空拽一位“名人”冒充親戚，大演“空城計”，也蒙得了一些人的信任。但此招有招搖撞騙之嫌，場麵上說這樣的話須慎之又慎。
8。央求不如婉求
——“順便提起”的說話技巧
有時候，開口就把所求之事告訴對方，一旦被對方回絕，便沒有了回旋的餘地。不妨嚐試著用“順便提起”的說話技巧，好像不經意間說出來，讓對方不知不覺中答應下來。
美國《紐約日報》總編輯雷特身邊缺少一位精明幹練的助理，目光瞄準了年輕的約翰·海。而當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸除外交官一職，正準備回到家鄉伊利諾州從事律師職業。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。從許多電訊中間，他找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就做。社論寫得很棒，於是雷特請他再幫忙頂一個星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中就放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。
由此可以得出求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
在運用這一策略的時候，要注意的是：誘導別人參與自己事業的時候，應當首先引起別人的興趣。
當你要誘導別人去做一些很容易的事情時，先得給他一點小勝利。當你要誘導別人做一件重大的事情時，你最好給他一個強烈刺激，使他對做這件事有一個要求成功的渴望。在此情形下，他的自尊心被激起來了，他已經被一種渴望成功的意識刺激著了，於是，他就會很高興地為了愉快的經驗再嚐試一下。
凡是領袖人物，都懂得這是使人合作的重要策略。但有的時候，常常要費許多心機才能運用這個策略，有時候又很順利。像雷特獵獲約翰一事，他隻是稍許做了些安排。
總之，要引起別人對你的計劃熱心參與，必須先誘導他們嚐試一下，可能的話，不妨使他們先從做一點容易的事兒人手，這些容易成功的事情，在他們看來，往往是一種令人興奮的真正成功。
實際上，這種說話技巧在中國傳統智慧中並不少見。
東北軍閥張作霖喜歡搓麻將，在玩牌中，發生過一件趣事。
有一個政客，想在東北謀一個美差，曾經請了個有勢力的大老板，把他推薦給張作霖，張也表示同意委以重任。可一等再等，委任狀遲遲不下來，急得那個政客像熱鍋上的螞蟻。
說來也巧，他有一次遇到了一位舊友，此人正好是張作霖的顧問。這位政客把自己的處境告訴了他，請求他催催張作霖。
哪知那顧問一個勁搖頭：“不好辦啊!你既有人推薦了，我再為你去說情，好像是追問他一般。他是一個多疑的人，便會想到你為什麼如此迫不及待地要在他那裏謀事。本也許會給你個差使，這樣一來，非但不給，搞不好還會招來禍殃呢!”
不過，顧問到底是顧問。他見政客一臉的失望，競也為朋友想出了一條主意：