隻有那些非常糟糕的談判者才會試圖強迫對方改變立場，談判高手通常知道，哪怕談判雙方的立場差別很大，雙方的利益也有相同的，他們會通過行動讓對方改變立場，並關注雙方的共同利益。
2.不要把談判局限於一個問題上
如果你們在談判中，已經解決了其他的問題，最後隻剩下一個價格問題的時候，你們就不是在談論問題了，而變成了談論輸贏。這時你們爭下去的結果就隻能是一輸一贏。假如你知道不要局限於一個問題，你就可以在談判桌上多留幾個問題，總能找到達成交易的交換條件的。由於你們的談判目的不同，所以許多其他的因素也是很重要的，如產品的質量或者你們的服務態度、按時送貨和靈活的付款條件等。
3.不要太貪心
談判時，總有些談判人員得寸進尺，在談判中占盡好處。其實這樣做看起來是你勝利了，但是對方卻覺得失敗了，因而達不到雙贏的局麵。如果對方一直覺得很委屈的話，你的勝利又有何用？所以，不要太貪心，要留點好處給對方，讓對方也有贏了談判的感覺。
4.要善於合作
在市場競爭激烈的今天，要想生存和發展，靠的不是哪一個人、哪一個企業的力量，而是大家之間的合作。談判也是如此，如果不注意對方的力量，光靠自己是行不通的。
有一個這樣的故事，說的就是合作的重要性。
在競爭激烈的環境中，有一隻高大的斑馬與三隻矮小的鬣狗進行了一場殊死搏鬥。在搏鬥的過程中，三隻鬣狗雖然知道自己處於劣勢，但是它們懂得合作的道理。三隻鬣狗進行了分工，一隻鬣狗負責咬斑馬的脖子，一隻鬣狗負責斑馬的屁股，另外一隻鬣狗負責咬斑馬的腿，就這樣，三隻鬣狗同時咬住了斑馬。最終，高大的斑馬倒了下來，被三隻鬣狗瓜分了。斑馬看起來高大，抵抗一隻鬣狗綽綽有餘，但是同時抵抗三隻團結起來的鬣狗，卻是力不從心。這就是小鬣狗戰勝大斑馬的秘訣。
要想在市場競爭中取得勝利，不要隻做一時的強者，要懂得適可而止，要懂得合作的重要性。一場成功的談判是一次雙贏的談判，如果談判的一方過於強調自己的利益，不做絲毫的讓步，甚至在談判過程中，拚個你死我活，這是大家最不願意看到的。在商業談判中，我們要做到“有福同享，有錢大家一起賺”。在談判中，雙方都要作出相應的讓步，達到雙贏的目的，這才是成功的談判。這樣談判雙方都很滿意，你贏了高興，我也沒有輸，大家都高興。做任何事情，單槍匹馬都是難以成功的。
從前，有兩個人流落到荒島上，他們獲得了上帝的恩賜。上帝給了他們一根漁竿和一簍子的鮮活的魚，麵對這份大禮，兩個人開始了談判。最後，一個人要了一簍子鮮活的魚，另一個人得到了一根漁竿。得到漁竿的那個人忍住饑餓，一步步走向海邊，準備釣魚。可是，由於太餓了，他的最後一點力氣也用完了，最後他看到了蔚藍的大海，隻能遺憾地離開人世。而另外一個得到一簍子魚的人，立刻點火煮魚吃，他很久沒有吃過飯了，狼吞虎咽地吃起來。幾天後，他的魚就吃完了，他再也得不到任何食物，最後餓死在空的魚簍子旁邊。
隻有那些非常糟糕的談判者才會試圖強迫對方改變立場，談判高手通常知道，哪怕談判雙方的立場差別很大，雙方的利益也有相同的，他們會通過行動讓對方改變立場，並關注雙方的共同利益。
2.不要把談判局限於一個問題上
如果你們在談判中，已經解決了其他的問題，最後隻剩下一個價格問題的時候，你們就不是在談論問題了，而變成了談論輸贏。這時你們爭下去的結果就隻能是一輸一贏。假如你知道不要局限於一個問題，你就可以在談判桌上多留幾個問題，總能找到達成交易的交換條件的。由於你們的談判目的不同，所以許多其他的因素也是很重要的，如產品的質量或者你們的服務態度、按時送貨和靈活的付款條件等。