4.誰說最合適———最後通牒要由參與談判的主談人發出
一定要由主談人說出最後通牒，因為主談人代表的是權威。其他談判人員發出的最後通牒，談判的另一方也許並不一定相信，施加的壓力也會相應地削弱。
在談判中，運用了這個策略，對方依然不願意讓步，可以確定對方已經退到心理價位了；對方要是選擇讓步，說明對方還留有餘地。
美國一家公司的商務代表湯姆去法國進行一場談判。當時法國那邊的人員開著車非常熱情地到機場迎接他，然後把他安排在一家豪華賓館。湯姆覺得法國人的服務真是周到，給他一種賓至如歸的感覺。等一切安排好之後，法國一方看似無意地問：“您是不是還打算準時搭飛機回國，到時候我們還要安排送您去機場呢。”湯姆當時沒有多想，誠懇地表示他的時間很緊，必須按時趕回去，並透露了回程的日期，以便讓對方為他盡早安排。法國一方得知湯姆隻有10天的時間之後，特意安排人員陪著湯姆到處去遊覽法國的風景，在前6天的時間一點也沒有提這次談判的事情，直到第7天才安排進行談判。
談判開始了。最初的一天，他們隻是談論了一些無關緊要的問題。在第8天的談判中也是如此，第9天仍然如此。可是到了第10天，正當他們談到關鍵問題的時候，來接湯姆去機場的汽車來了，他們便提議在車上談。湯姆進退兩難，他心想要是不立刻作出決定，這一趟就白來了；可是要是接受法國方麵的條件，確實是沒有太多的利潤，但是總比白跑一次的好。於是湯姆隻好無奈地接受了法國方麵的條件。
你看，就是因為湯姆沒有對自己的行程保密，使得法國一方在最後一刻成功地利用期限贏得了這場談判。
同樣，美國的一家航空公司在與愛迪生電力公司的談判中，也成功地運用了這一策略。
美國一家航空公司在與愛迪生電力公司進行談判的時候，要求電力公司降低電價，因為它打算在紐約建立最大的航空站。
這是一場主動權在電力公司這邊的談判，因為航空公司有求於電力公司。當時電力公司把責任推給了公共服務委員會，說他們要是提供了優惠的電價，公共服務委員會也不會批準。因為電力公司不打算降價，於是雙方的談判陷入了僵局。就在這時，航空公司突然改變了態度，發表聲明說，要是愛迪生電力公司不給他們提供優惠的電價，他們就打算自己建廠發電，撤出談判。愛迪生電力公司得知這個消息後便著急了，它立刻派人到公共服務委員會那邊說情，表示願意給航空公司一個優惠的價格。愛迪生電力公司明白，要是失去了為這家大型航空公司供電的機會，它就會損失一大筆錢。所以，愛迪生電力公司改變了自己以往的傲慢態度，表示願意按照航空公司的方案成交。在這個案例中，航空公司之所以能夠成為主動的一方，就是因為巧妙地使用了最後通牒策略。
4.誰說最合適———最後通牒要由參與談判的主談人發出
一定要由主談人說出最後通牒，因為主談人代表的是權威。其他談判人員發出的最後通牒，談判的另一方也許並不一定相信，施加的壓力也會相應地削弱。
在談判中，運用了這個策略，對方依然不願意讓步，可以確定對方已經退到心理價位了；對方要是選擇讓步，說明對方還留有餘地。
美國一家公司的商務代表湯姆去法國進行一場談判。當時法國那邊的人員開著車非常熱情地到機場迎接他，然後把他安排在一家豪華賓館。湯姆覺得法國人的服務真是周到，給他一種賓至如歸的感覺。等一切安排好之後，法國一方看似無意地問：“您是不是還打算準時搭飛機回國，到時候我們還要安排送您去機場呢。”湯姆當時沒有多想，誠懇地表示他的時間很緊，必須按時趕回去，並透露了回程的日期，以便讓對方為他盡早安排。法國一方得知湯姆隻有10天的時間之後，特意安排人員陪著湯姆到處去遊覽法國的風景，在前6天的時間一點也沒有提這次談判的事情，直到第7天才安排進行談判。