最後，他們花了4個小時，來回3次出入銷售廳。當然，對方害怕他們真的走了，隻好給他們讓價。這次談判結果比他們的預期好了很多，最後成交的價格比之前足足低了3000美元。
所以，隻有讓對方相信你隨時打算走開，你還有別的很多選擇，並不是非他家不可，這樣你才能夠買到稱心的商品。對於賣家而言，買家的多種選擇機會，才是他們降價的主要因素，而你一旦相信銷售員的話，就已經失去了談判的優勢。
你是不是時常聽到這樣的話：“這是我們的最後一件商品了，再不買的話就沒有了。”一旦你相信，你就已經把主動權給對方了。隻要你掌握了談判的技巧，相信你很快就可以成為一位談判高手！
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