當對方的答案是肯定的時候，你們之間已經變成這種情形了：剛剛的價格還是相差1萬元，現在轉眼之間就已經變成5000元了，而且是在你還沒有讓步的情況下，就把價格差縮小到了5000元。你可以這樣告訴對方：“現在的價格聽起來好多了，我會和主管經理商量一下，看看他覺得如何。我會告訴他你的報價是7萬元，然後看他的決定吧。”
經過你和主管經理的溝通，你回來告訴他：“我們的經理還真不好說話，我本來想他肯定會接受你的價格的，可是他卻給我看了銷售表。確實如此，我們目前還沒有這麼低的價格呢。他認為，如果價格低於7.2萬元的話，我就是賠本銷售。您看，現在的價格隻是差了2000元，難道2000元就讓咱們的辛苦白費了嗎？”
隻要你的表情到位，持續的時間夠長，對方會再次同意對價格進行折中，這樣你就可以多賣1000元。事實上，即使對方不願折中，他堅持支付7萬元，你也可以得到你想要的東西。你的客戶認為是他贏得了這場談判，你最終接受了他的報價。假如這個報價是你提出來的，他就會覺得是你在強迫他接受你的價格，內心深處會覺得自己輸掉了這場談判。
也許你覺得這不是很重要，但是對方的感受卻是非常重要的。一場優勢談判的關鍵在於談判結束的時候，一定要讓對方覺得他是這場談判最後的贏家。要想做到這一點，你千萬不要在談判的過程中主動提出價格折中，而是給對方暗示，鼓勵對方提出來，實際上你這樣做是在誘使對方作出讓步和妥協，你可以裝作非常不樂意地答應對方的條件，讓他感覺自己才是這場談判的贏家。
當對方的答案是肯定的時候，你們之間已經變成這種情形了：剛剛的價格還是相差1萬元，現在轉眼之間就已經變成5000元了，而且是在你還沒有讓步的情況下，就把價格差縮小到了5000元。你可以這樣告訴對方：“現在的價格聽起來好多了，我會和主管經理商量一下，看看他覺得如何。我會告訴他你的報價是7萬元，然後看他的決定吧。”
經過你和主管經理的溝通，你回來告訴他：“我們的經理還真不好說話，我本來想他肯定會接受你的價格的，可是他卻給我看了銷售表。確實如此，我們目前還沒有這麼低的價格呢。他認為，如果價格低於7.2萬元的話，我就是賠本銷售。您看，現在的價格隻是差了2000元，難道2000元就讓咱們的辛苦白費了嗎？”
隻要你的表情到位，持續的時間夠長，對方會再次同意對價格進行折中，這樣你就可以多賣1000元。事實上，即使對方不願折中，他堅持支付7萬元，你也可以得到你想要的東西。你的客戶認為是他贏得了這場談判，你最終接受了他的報價。假如這個報價是你提出來的，他就會覺得是你在強迫他接受你的價格，內心深處會覺得自己輸掉了這場談判。
也許你覺得這不是很重要，但是對方的感受卻是非常重要的。一場優勢談判的關鍵在於談判結束的時候，一定要讓對方覺得他是這場談判最後的贏家。要想做到這一點，你千萬不要在談判的過程中主動提出價格折中，而是給對方暗示，鼓勵對方提出來，實際上你這樣做是在誘使對方作出讓步和妥協，你可以裝作非常不樂意地答應對方的條件，讓他感覺自己才是這場談判的贏家。