在人際交往中，隨著雙方交往的不斷加深，會發現越來越多的共同點。即使是素不相識的人，也有共同點。在談判中，談判雙方的目的本來就是為了找到雙方的共同之處。隨著談判的進行，雙方的共同點會越來越多，關係也會越來越融洽。
尋找共同點，要注意以下幾點：
1.工作中的共同點，如共同的職業、共同的追求、共同的奮鬥目標等。
2.生活上的共同點，如共同的國籍、共同的家鄉等。
3.興趣上的共同點，如共同喜歡的電影、喜歡的體育明星、國內外大事等。
在同陌生人交往時，如果想要說服他，最好的辦法就是找到雙方都熟悉的另外一個人，這樣雙方就容易交流了。
美國著名作家歐·亨利就講過一個病人同強盜成為朋友的故事：一個人因為生病躺在床上，正在百無聊賴之時，忽然來了一個蒙麵大漢，他是一個強盜。這個強盜舉起手槍對準病人，威脅著說：“舉起手來，把錢拿出來丟給我。”躺在床上的這位病人哭喪著臉說：“先生，你看我現在這種情況，還能舉起手來嗎？我患了非常嚴重的風濕病，躺著的時候，手臂都疼痛難忍。我也想舉起手來運動一下啊，可是我哪能舉得起來呢？”
強盜聽了他的話之後，口氣馬上變了：“唉，老哥！我理解你啊，我也深受此病的困擾，隻不過比你的輕多了。你患這種病大概有多長時間了？平時都吃什麼藥呢？”躺在床上的病人把他吃過的藥從水楊酸鈉到各類激素都說了一遍。強盜還給出建議說：“水楊酸鈉可不是好藥，那是醫生用來騙錢的藥，吃了它不見好也不見壞。”
於是他們兩人熱烈地討論起病情來，特別對那些騙人的藥，他們兩人的看法居然一致，兩人越談越熟悉。最後，強盜在不知不覺中坐在床上，並扶病人坐了起來。強盜發現自己手裏還舉著槍，覺得十分尷尬，於是把槍收起來，對病人道歉，並希望能夠對病人有所幫助。病人說：“我們兩人挺有緣分的，一起喝一杯吧，我的酒櫃裏有酒杯和酒，你去拿來，咱們慶祝一下。”強盜說：“不如咱們到外邊的酒館喝個痛快，如何？”病人苦著臉說：“我的手臂太疼了，穿不上外衣。”強盜說：“沒事，我可以幫你穿。”就這樣，強盜幫助病人穿戴好，一起去酒館喝酒。剛出門，病人叫住強盜說：“我還沒拿錢呢。”強盜說：“我請客！”
你看，短短的時間，病人與強盜竟然因為共同點很快成了朋友，這是一件多麼不可思議的事情呀！其實你也可以。在談判中，隻要你能夠順利地找到對方與你的共同點，你就可以很快地解決那些難解的問題，並達成有利於雙方的協議。
在人際交往中，隨著雙方交往的不斷加深，會發現越來越多的共同點。即使是素不相識的人，也有共同點。在談判中，談判雙方的目的本來就是為了找到雙方的共同之處。隨著談判的進行，雙方的共同點會越來越多，關係也會越來越融洽。