你看，在麵對對方報價的時候，你要是學會感到意外，結果是不是就會完全不一樣？對於我們大多數人來說，眼睛看到的遠比耳朵聽到的更有說服力。在所有的談判者眼中，至少有70%的人會相信自己的眼睛。
比如，B在一間酒吧想點一瓶酒，抬頭看到標簽，感到了意外。這一動作被酒櫃的負責人看到了，他走過來主動把價格降了10美元。有個業餘歌手，他常常運用這種方法，一次次地提高自己的出場費。他以前的每次出場費是2000美元。可現在完全不一樣了，他對每一個來找他演出的人給出的報價都感到大吃一驚，意外的表情立刻給他帶來更多的出場費。他每一次的大吃一驚對方就會給他增加500美元，直到他的演出費達到了5000美元一場。
麵對對方的報價，你要有一副感到意外的樣子。記住，他們並沒有想到你會接受他們的第一次報價，也沒有奢望你會立刻接受。但是，假如你沒有感到意外，他會認為你對他給出的價格有可能會接受，接著會表現出很強硬的態度；一旦你表示出非常意外的樣子，他們肯定會作出一些讓步，因為他們相信眼睛所看到的。
你看，在麵對對方報價的時候，你要是學會感到意外，結果是不是就會完全不一樣？對於我們大多數人來說，眼睛看到的遠比耳朵聽到的更有說服力。在所有的談判者眼中，至少有70%的人會相信自己的眼睛。
比如，B在一間酒吧想點一瓶酒，抬頭看到標簽，感到了意外。這一動作被酒櫃的負責人看到了，他走過來主動把價格降了10美元。有個業餘歌手，他常常運用這種方法，一次次地提高自己的出場費。他以前的每次出場費是2000美元。可現在完全不一樣了，他對每一個來找他演出的人給出的報價都感到大吃一驚，意外的表情立刻給他帶來更多的出場費。他每一次的大吃一驚對方就會給他增加500美元，直到他的演出費達到了5000美元一場。
麵對對方的報價，你要有一副感到意外的樣子。記住，他們並沒有想到你會接受他們的第一次報價，也沒有奢望你會立刻接受。但是，假如你沒有感到意外，他會認為你對他給出的價格有可能會接受，接著會表現出很強硬的態度；一旦你表示出非常意外的樣子，他們肯定會作出一些讓步，因為他們相信眼睛所看到的。