英國首相撒切爾夫人在1972年12月的歐共體首腦會議上，就運用了這樣的談判技巧。會議上，撒切爾夫人表示英國在歐共體中負擔的費用過多。在過去的幾年中，英國投入了大量的金錢，可是卻沒有獲得相應的利益。這次，她強烈要求將每年的費用減少10億英鎊。聽到這個驚人的消息，各國首腦們一致認為，撒切爾夫人的真實意圖是減少3億英鎊。其實這也是撒切爾夫人的底價。於是，他們同意減少2.5億英鎊。可是撒切爾夫人是有自己的立場的，她堅持自己的要求。因為相差的數目實在太大，最終談判陷入了僵局。撒切爾夫人其實並不是真正地想減少10億英鎊，她是為了給談判留有餘地。由於撒切爾夫人的這個策略，終於迫使各國首腦做了很大讓步，歐共體會議最後同意每兩年減少8億英鎊的開支。撒切爾夫人正是靈活運用了報價高於心理的預期，給自己留下餘地的策略，才最終贏得了這次談判。
如果你是一名談判高手，這樣做起來得心應手，真正的價格可能比你的心理預期的價格要高很多。可是假如你害怕對方拒絕或者認為高得離譜，這樣的恐懼心理將直接導致你給的價格降到最優惠的地步，甚至會低於對方可以接受的範圍。其實，你完全不需要擔心，你也可以來個獅子大張口，對方也許會很爽快地答應你的要求。所以，你現在唯一要做的事情就是大膽地提出你的要求，你想得到什麼就盡量說吧！提出高於心理價位的價格，不但可以提高你的收益，還可以提高你的產品在對方心目中的價值。
在日常生活中，我們經常會遇到這樣的情況，銷量不好的衣服，價格翻了一番，卻可以很快地銷售一空。質量很差的東西，隻要敢要價，別人照樣也會購買，因為他們相信，一分錢一分貨，貴也有貴的道理。
假如你不懂談判，不是一個自信的人，一開始就會自動地作出讓步。如果你是賣汽車或者珠寶的人員，你可能會這樣想：“要是我要價太高，或許就不會取得成功。”如果你是想求得一份工作，你也許會想：“我已經失業這麼久了，現在工作又是如此難找，我要是要的薪水太高的話，他們根本就不可能會錄用我，我還是要低一點吧。”在還沒開始談判之前，你就已經放棄了你的原則，那麼你獲得的將是更低的回報。凡是談判高手都知道，哪怕你報價再低，甚至都在你的底線以下了，對方還是一定會和你討價還價的，他們可不知道你的底線是多少。談判高手不會在意對方剛開始的要求是多麼離譜，因為他們知道，隨著談判的深入，他們會找到一個雙方都可以接受的價位。
現在你了解報價高於預期報價的好處了吧，現在你的內心也許已經蠢蠢欲動了，要想做到這一點並不難。首先你要清楚自己的目標，敢於打破常規做法。比如，在談判中你會這樣想：我的產品價格和同行們差不多，這樣的價格客戶可能會認同。你有了這樣的價格局限，就很難開出高於自己的預期價格了。實際上，從談判一開始，你所提出的條件就要高於自己的預期。這樣在麵對對方的討價還價時，你就有了足夠多的空間。學會開出高於自己期望的條件，還沒有達到目的，你的目標是要讓對方接受你的條件。一次成功的報價和價格本身的高低關係不大，關鍵看對方是否對你的產品感興趣。對方如果真的很喜歡你的產品，談判在很大程度上就會成功；如果對方根本就不喜歡你的產品，你就要及時調整策略了。因而，了解對方的需求，才是開出高於心理預期報價的關鍵所在。
通常情況下，在進行談判的時候，你要找一個合情合理，又對你最有利的條件。有時候要做到這一點很難。在我們的生活中，正是由於這種畏難的心理讓我們失去了很多機會。如果你覺得你第一次的報價有點走極端，那麼你可以試試暗示一下對方，讓對方知道你的報價是有回旋的餘地的，這樣對方就會有信心繼續和你談下去。哪怕他剛開始聽到你的報價大吃一驚，但是接下來經過你的讓步，雙方可以更好地建立和諧的關係，你最好讓對方先提出條件，然後根據對方的報價分析出你的報價範圍，這樣，通過你們不斷的讓步，最終達成了交易的目的。要想成為一名談判高手，你必須學會這一點，等你做到了這些，你在談判中就是常勝將軍了。
英國首相撒切爾夫人在1972年12月的歐共體首腦會議上，就運用了這樣的談判技巧。會議上，撒切爾夫人表示英國在歐共體中負擔的費用過多。在過去的幾年中，英國投入了大量的金錢，可是卻沒有獲得相應的利益。這次，她強烈要求將每年的費用減少10億英鎊。聽到這個驚人的消息，各國首腦們一致認為，撒切爾夫人的真實意圖是減少3億英鎊。其實這也是撒切爾夫人的底價。於是，他們同意減少2.5億英鎊。可是撒切爾夫人是有自己的立場的，她堅持自己的要求。因為相差的數目實在太大，最終談判陷入了僵局。撒切爾夫人其實並不是真正地想減少10億英鎊，她是為了給談判留有餘地。由於撒切爾夫人的這個策略，終於迫使各國首腦做了很大讓步，歐共體會議最後同意每兩年減少8億英鎊的開支。撒切爾夫人正是靈活運用了報價高於心理的預期，給自己留下餘地的策略，才最終贏得了這次談判。