4、讓別人主動說出你想說的
我們與人溝通就是為了達成共識。有一種說服人比較有效的方法就是通過各種方式，使對方講出你所期望的。因為讓他講出來，在實施的時候就會比較順利了。
溝通的目的就是為了達成共識。有一種說服他人比較有效的方法就是通過引導、提問、暗示等方式，使對方講出你所期望的。因為使他自己講出來的，在實施的時候就會比較順利了。
借別人之口說話，比如兩人在一起，批評第三者。而借物說話就是，你讀了一本書、一本雜誌，把你喜歡的部分講給人家聽，並暗示人家你想跟怎樣的人說話。基本上，你喜歡看什麼樣的書，就會吸引什麼樣的人，所以你想吸引的人是喜歡心理學的，那麼你談心理學；你想吸引喜歡文藝的人，就去讀文藝書籍。
有一次，我在火車上讀《讀者文摘》，旁邊就有人問我，“你喜歡《讀者文摘》呀？”我說，“我喜歡看裏麵的笑話。”他說他也喜歡笑話，他看過什麼什麼笑話。就這樣我們開始聊起天來，這就是借物說話。
有時候你跟別人在一起，可以用比較開放的話題問對方，最好不要問是或不是的問題，因為對方說了其中的一個，話題就不曉得要如何接下去了，你可以問“你的看法呢？”或者“你覺得呢？”
有一個明星球員在贏了幾季球賽之後，認為自己該加薪了，便去找經理談加薪的事，但是經理總是說：“喂！再說吧！”要不然就是說：“再看下一季的表現！”
明星球員心裏很不高興，可是他又不好發作，因為當初和球隊所簽的合約上，有一條不利於他的條約，這條合約寫明了在一定時間之內，未經球隊同意，球員不得跳槽到其他球隊踢球。
於是，明星球星就仔細思考著，到底用什麼辦法才能讓自己脫離這個不合理的條約的束縛。他四處打聽詢問，仔細觀察形勢，發現有一個小球隊正以後起之秀的姿態想要在球壇上突起，自己的東家也正密切注意著這個球隊的發展。
有一天，明星球員故意放了一個風聲給記者：“我有興趣和那個小球隊接觸，當他們球員的教練，我想以我豐富的經驗，必然能教他們一些贏球的秘訣。”條約裏並沒有規定不能夠轉隊當教練。
記者很快將這個消息刊登在報紙上。小球隊經理見報大喜，立即和明星球員接觸。明星球員的球隊經理知道了這個消息，整天緊張地盯著他不放。但是，愈是這樣，他就表現得愈是自在，一副胸有成竹的樣子。
最後，老東家的經理隻好對明星球員讓步，依照他的要求調整了待遇。
這就是所謂的借別人之口說話。聰明的球星通過記者的口，把自己的想法說出來，既不傷和氣，又給對方的心理造成了壓力。