他看到活動矢量分析可用於許多方麵，大大超出了構思它時所確定的目的。
當斯通在瓦爾特的指導下學習時，他得出了一個無可置疑的結論：
其前提是當你了解了：
1.這個人的個性特點是什麼？
2.他的環境是什麼？
3.當你明白激勵著他的東西是什麼時，你就能激勵這個人了。
五、怎樣激勵別人
當你閱讀本書時，你已經看到暗示、自我暗示、自動暗示的重要性。
現在斯通把這種重要性同他從“活動矢量分析”所學到的知識結合起來了。
這樣，斯通就創造了激勵別人的秘密。這對他說來是一項巨大的發現。
這個發現就是：如果你願意付出代價、使用積極的心態的話，你就能成為你所想要成為的那種人。不管你過去的經曆、才智、智商或環境如何，這種因果關係都是真實的。
記住：你有選擇的權力。
現在你不必通過研究“活動矢量分析”來學會如何激勵自己和別人，雖然它確實能幫助你，因為當你知道什麼東西能激勵個人的時候，你就能使用適當的方法。
能幫助你激勵自己和別人的這種簡單的方法是基於暗示的，它包括自我暗示和自動暗示的，其具體意義是：
1.例如，假定一位銷售員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動，那麼：
（1）銷售經理可以講清道理，指出膽怯和恐懼是自然的。他可說明別人是如何克服了膽怯，再向銷售員建議：經常向自己說一句自我激勵的話。
（2）在這個例子中，銷售員應當每天早晨或在其他時間裏多次重複這句話：“要進取！要進取！”
如果他處在需要他積極大膽行動的特殊環境中而他又感到膽怯時，他就特別需要這樣做。在這種情況下，他應根據自我說出的警句“立即行動”而行動起來。
2.當銷售經理發現他的銷售員有欺騙的行為時，他可以找他談一次話。
如果這位銷售員願意改正的話，那麼：
（1）銷售經理可告訴他別人是如何克服這個毛病的，並給這位銷售員一些勵誌的書籍。
我們已經發現了在這方麵特別有效的一些書，比如：
斯威特蘭德著的《我能》，丹福斯著的《我激勵你》等。
（2）銷售中重複地對自己說：“要誠實！要誠實！”
特別是在特殊的環境中他被引誘成為欺騙的人或進行了欺騙時，他更要有勇氣麵對真理。
你應該很容易理解這個方案，因為它在本書中時常有所說明。
六、用富蘭克林的方法去行動
我們不少人已經讀過了富蘭克林的自傳，但是卻並沒有學會如何去應用這本書中所包含的成功原則。
然而，至少有一個人照著做了，他就是富蘭克·貝特吉。
貝特吉是商業上的失敗者，所以他經常搜索可供他應用的信息，尋求一種可行的、切合實際的公式，這公式將有助於他幫助自己。
這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。
富蘭克林說：他的全部成功和幸福都僅僅歸功於一個概念——即前一節所提到的13 種品德及其注解說明（自我暗示）。
富蘭克·貝特吉了解並應用了那個公式，結果使自己從失敗走向了成功。他在偉大的鼓舞人心的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》一書中進行了十分詳細的闡述。
為什麼你不去用富蘭克林的公式來贏得成功呢？
如果你用了的話，你也會像貝特吉那樣從失敗走向成功，從而獲得你所尋求的東西，諸如智慧、德行、幸福、健康或財富。
貝特吉曾把他的目標分別寫在13 張卡片上。
第一張卡片的標題是“熱情”。附上的自我激勵警句是“要熱情，就要行動熱情。”
威廉·詹姆斯作為偉大的心理學家，已經令人確信無疑地證明了這一點：情緒不能立即屈服於理智，但情緒卻總是能夠立即降服於行動。
行動可能是生理上的，也可能是心理上的。
一種思想能夠像一種行動一樣激勵人，並有效地把消極的情緒轉變為積極的情緒。在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是優先於情緒的。