正文 第35章 積極思考與自製力(8)(1 / 3)

夜班工人進廠時看見地上的字,就問白班工人那是什麼意思。

白班工人回答說:“剛才老板進來,問我們澆鑄了幾次,我回答6 次,他就在地板上寫了一個‘6’字。”

第二天早晨,斯瓦普又到車間,發現地板上的“6”字已經被改成了“7”字。

白班工人看見了地板上的“7”字,知道夜班的成績比他們好,不覺產生了競爭的心理。下班時,白班工人也很得意地在地板上寫了“10”。

從此以後,工廠的生產率與日俱增。

競爭能使人抓住機會,發揮潛能,從而戰勝自己的對手,實現自我價值。

不難看出,斯瓦普利用數字符號的暗示,來刺激工人的競爭意識,可謂激勵的妙訣。

(2)消極自我暗示。

消極自我暗示也就是受暗示者對暗示產生一種抵觸或逆反心理的暗示。

電視廣告的製作者力求避免觀眾產生消極自我暗示,因為這種自我暗示會引起人的自我防禦。

有一則宣傳婦女頭發保健藥品的廣告,電視畫麵上一個頭發斑禿的婦女在用了這種藥品以後又長出滿頭秀發。這則廣告肯定會引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告後會想:我還沒禿到這個程度,當然也用不著買這種增發劑了。

又如,一則宣傳男性襯衫的廣告,畫麵上許多英俊的男青年穿著這種襯衫後使一位妙齡女郎側目。許多中老年男性看了這則廣告後會想:我早已過了懷春的年齡,這是年輕人的專利品,從而他打消了購買這種襯衫的念頭。

每一個人都有自尊心,當一個人的自尊受到威脅時,他就會充滿敵意,或者逃避,或者變得十分冷漠。

所以,廣告的製作必須避免消極自我暗示的影響,盡量克服觀眾對產品銷售產生不利的聯想,力求喚起顧客潛在的需求願望,以推動其購買欲望。

三、自我暗示的方法

上麵我們已經告訴了你自我暗示的意義及其成功運用的典範,在這裏我們還要告訴你,自我暗示還能對自己的心理產生有益的影響,也就是怎樣學習運用語言來對自己的心理產生作用。

當別人常對你說“哦,夥計,你真能幹”時,你會感到自己信心十足,而你往往也會變得更加能幹,因為別人對你的肯定,將變成你對自己的期望,你的行為也會盡力去回報這一期望。

同時,你自身也可以通過運用自我暗示,對自己的創富才能加以肯定,強化自己的創富意念。

拿破侖·希爾博士曾揭示了6 個“實現目標的步驟”,也即通過自我暗示使自己獲得成功的方法。下麵便是這6 個實現目標的步驟:

1.當你實行第一步驟時,你要在你的心裏先確定你所要達到的具體目標。例如,具體的金錢的數目,並全神貫注、牢牢地盯著這個具體的目標,直到達到目標——你得到了這些金錢。

勃生特曾指出:“我研究過的富豪,每一個都是有確切的目標,都明確地為自己定下過要賺的錢的數額,並同時確定了完成這一目標的時間表。”

2.你應牢牢記住,天底下的一切都是不可能不勞而獲的,你不能自我欺騙,特別在你的目標明確之後。

美國最大的信封製造公司總裁麥基,是一個不折不扣的務實主義者。他在談論成功之道的《與鯊同遊》一書中告誡人們:做事一定要有目標,但最重要的是:第一,要知道你要建立的目標到底是什麼;第二,應有詳盡的計劃去實現這一目標;第三,對這一實現目標的計劃,你還要有一個相應的時間表。這樣,再加上勤勞而務實的工作,目標就會成為你一個有限期實現的夢。

3.不要再停留於想像的空談,因為沒有去執行的想法隻是空想。

你必須立刻開始著手你的計劃,不必浪費時間,更不要害怕失敗。

一個公司在招聘人時,每每問應聘者,在工作中你怎樣對待錯誤,許多人的回答往往是:“盡量不出錯誤。”

對如此回答的應聘者,該公司往往不予理會。該公司希望聽到的回答是:“我並不擔心自己會出錯,但我能做到不重複同一個錯誤。”

使美國佳士達汽車公司起死回生的巨商艾科卡,回憶自己曾有的那段經曆時也說:“冒險的精神是極其重要的——有很多時候,都應該去搏一搏。”在通往成功的道路上,錯誤是必不可少的,但創富者總是能很快地汲取教訓,總結出更現實可行的經驗。

4.要將目標寫下來,光憑記憶是不夠的。這在心理學中,被認為是很重要的自律方式。

這樣做,還能使本來模糊的細節清晰明確。

明確的自律是成功創富必備的條件。

5.現實地在行動中修定你的計劃,但不要輕易地改變時間表,更不能隨意地轉換你的目標。