那麼，心態是如何影響人的呢？按照行為心理學理論，當你有一種信念或心態後，你把它付諸行動，就更能加強並助長這種信念。舉例來說，你有一個信念，就是你能夠很好地完成自己承擔的工作，你就會覺得你在工作中很有信心，你常常這樣想，並在實踐中想方設法去做好工作，信心就會更強。這就是你的行動加深了你的心態。又比如說我們欣賞一個人也是這樣子的，你喜歡他，你就會主動與他溝通交往，之後你會不斷發現這個人的優點，從而更喜歡這個人。這是情緒和行為相應的一種反映。同樣，對於你自己，你很喜歡自己，或你很不喜歡自己，也是這樣的。當一個心態存在以後，你的行為會加深它。悲痛時候的女人，哭起來是越哭越傷心，這種哭泣的行為，促使她發泄情緒，彼此的因和果就混淆在一塊了。所以，當你認為自己是有能力的話，你就會覺得各方麵隻要經過自己努力就能取得成功。這個世界上沒有任何人能夠改變你，隻有你能改變自己；也沒有任何人能夠打敗你，也隻有你自己打敗你。
因此，無論你自身條件如何惡劣，隻要你運用積極心態，並將它和成功定律的其他定律相結合，就可能達到成功的彼岸。反之，無論你自身條件如何優秀，機會如何千載難逢，隻要你運用消極心態，則你的失敗是必然的。成功的主要因素在積極的心態和努力奮鬥，正是這種積極的心態激勵人們去努力奮鬥，最後終於從不幸的環境中找到了成功的秘訣。
我們是自己心態的主宰者，所以自然也成為命運的主宰者。心態決定我們將來的機遇和成功，是放之四海而皆準的定律。心態是破壞性或建設性的，事實都會完全應驗。運用心態能夠把心中的各種念頭和想法變為事實，同樣也能夠把富裕或貧窮的思想都變成事實。
積極的心態是正確的心態，正確的心態是由正麵的特征所組成的，信心、誠實、希望、樂觀、勇氣、進取、慷慨、容忍、機智、誠懇與豐富的常識等等都是正麵的。
消極的心態其特性都是反麵的，是消極、悲觀、頹廢的不正確的心理態度。
成敗在於心態
一、成功的定律
成功人士的首要標誌，在於他的心態。一個人如果心態積極，樂觀地麵對人生，樂觀地接受挑戰和應付麻煩事，那他就成功了一半。
我們必須麵對這樣一個客觀的事實：在這個世界上，成功卓越者少，失敗平庸者多。成功卓越者活得充實、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱難、猥瑣。
為什麼會這樣？仔細觀察，比較一下成功者與失敗者的心態，尤其是關鍵時候的心態，我們就會發現“心態”導致人生驚人的不同。
在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋。由於炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎麼會要我的鞋呢？”於是放棄努力，失敗沮喪而回。另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢！”於是想方設法，引導非洲人購買皮鞋，最後發大財而回。
這就是一念之差導致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣麵對打赤腳的非洲人，由於一念之差，一個人灰心失望，不戰而敗；而另一個人滿懷信心，大獲全勝。
拿破侖·希爾曾講過這樣一個故事，對我們每個人都極有啟發。塞爾瑪陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裏。她丈夫奉命到沙漠裏去演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子裏，天氣熱得受不了——在仙人掌的陰影下也有38℃。她沒有人可談天說地，隻有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，於是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。她父親的回信隻有兩行，這兩行信卻永遠留在他的心中，完全改變了她的生活：
兩個人從牢中鐵窗望出去，一個看到泥土，一個卻看到了星星。
塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧，她決定要在沙漠中找到星星。塞爾瑪開始和當地人交朋友，他們的反應使她非常驚奇，她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡且舍不得賣給觀光客人的紡織品和陶器送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境變成了令她興奮、流連忘返的奇景。
是什麼使這位女士內心有這什麼大的轉變？
沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心態改變了。一念之差，使她把原先認為惡劣的情況變為一生中最有意義的冒險。她為發現新世界而興奮不已，並為此寫了一本書，以《快樂的城堡》為書名出版了。她從自己造的牢房裏走出去，終於看到了星星。