一個美夢的破滅往往是另一個未來的開展。邁克原先有個在田徑場上發展的目標，而這個目標引導著他鍛煉強健的體格，後來的打擊卻又磨煉了他的體格，未料這兩種訓練卻成了他另一個事業所需的特長，使他有了更耀眼的人生。由此，我們可以看出：有時候機會是裝扮成失望而出現在我們眼前的。
5.免除消極影響
不少人準備寫一本書，爬一座山，打破一項紀錄或做出一項貢獻。開始時，他的夢想與野心毫無限製，但是在生活的道路上，並非一切都是那麼隨心所欲，他有好幾次碰壁，這時候，他的朋友與同事會消極地批評他，結果他就容易受到消極的影響。這也就是為什麼要建議你要小心選擇那些跟你分享目標的人的原因。例如，當路易絲是世界重量級選手時，他一再利用消極影響去嚇唬他的競爭對手，他們往往還未上場，就被驚駭得全身麻木，以至於很容易成為他技巧下的犧牲品。
有一位熱心的廚具推銷員，他的年營業額從3.4 萬元一下升到10.4 萬元。為什麼會有這麼大的變化呢？隻因為他從一件事中受到啟發，從而使生意頓時迅速增長。
那就是他學到了如何訓練跳蚤，即設定目標，不但不容易受消極的影響，還擺脫了“失敗借口”，同時已經設定了一個偉大的目標。他的長期目標就是：打破紀錄，並成為世界上最好的廚具銷售員。他有每天的目標：每一工作日都要賣出350 元的產品。這樣便得到一個結果：
一年內生意增加三倍。他又應用這些“實現目標”、跳蚤訓練原理，搖身一變成為銷售訓練員之一。
因此，安東尼·羅賓告訴他們，一位跳蚤訓練員正是能跳出廣口瓶束縛的人，他受內心的驅策而不受種種外在的消極影響。你在生命中各方麵保持成功的唯一方法，就是要成為一個有資格的跳蚤訓練員。
從未設定目標的人，在生活各方麵都難以令人滿意。
讓我們看看巴比倫成功學院給推銷員的忠告：如果你以前從未設定目標的話，建議你由一種短期的目標開始。
選擇你最好的一個月，加上10％的業績作為一個月的目標。在這個月裏找出最好的一天，把它寫下來，並保存資料，在最好的一天裏，寫下你要打破的一個月目標，每天需要實現的平均目標。你的平均目標數字會比最好的一天的數字小得多，所以你有信心去實現一個月的目標。
這個月結束時，如果你能實現目標，那麼你就應當進一步設定一季的目標；如果你未實現一個月的目標，就重新設定。在你移到第二個月的目標之前，要先實現第一個月目標，這很重要。實現每月目標以後，可以把該目標乘以3，再加10％作為季目標。然後把季目標除以13，所得的數字即為每周的平均目標，亦即每周能達到這個數字就能打破季目標。實質上你的每周平均值低於你最好一周的數字，但是隻要維持平均值，你就能實現目標。
實現季目標時，你就把季目標的結果乘以4，再加上10％作為年目標。這10％的步驟是合理而且可以實現的，在實質上確實可以增加不少業績。基本的步驟跟以前相同，取出你最好的一個月，大膽地寫在一張卡片上，然後求出實現年目標每月需要做到的平均值。每月的平均值最終是遠遠低於最佳一個月的數字的，所以你應該很信心做完這項工作。
你必須做出一些調整來補償你無法控製的這些變化。一旦你努力，將會發現許多季節性的“生意”，不會像你想像中那樣富有季節性，而且你在“淡季”期間會比以前做出更多的生意。
第一步走上正軌以後，你就有興趣去設定生活中其他方麵的一些目標。成功會再生產出成功，所以必須想辦法使它開始，這是實現種種目標的第一步。
6.確定起點目標
要保持高效率，製定目標就不應該隻是一次，沒有人把目標定好了，實現了，就躺下睡覺。定出來的目標還要時時檢查、規劃、執行，並以發展的眼光來評估，客觀情況有時需要你在一定方麵靈活處理，你觀點變了，目標就要修改。要記住，在實現目標的過程中，你自身的提高是比達到既定目標更加重要的。
製定目標應該成為一種生活方式。但每一個人都必須在某一點起步，隻有這樣，才能逐漸成為一個事事都想著目標的人。
7.清楚表達目標