第六章走上新的台階，開始走向一流之路 第二節 去成交而不是銷售
李自明說：“原來……原來我一直……在犯錯誤，連自己都沒意識到。”
郭先生說：“好了，下了兩盤了，該走了。”
李自明沒反應過來：“啊？去哪兒呀？我才剛來。”
郭先生說：“明白了真正意義上的銷售，我帶你去看一下什麼叫做成交。”
李自明趕緊收拾了一下本子，和管家還有郭先生往後院走，李自明很好奇為什麼要往後院走，不一會兒他看到了郭先生的汽車，吞了口口水，他心中的欲望就像當時看到這座別墅一樣。
郭先生說：“原本就是想出去的，剛好讓你去看看真正的銷售大師，他們從來不做銷售，他們隻做成交！”
有機會乘坐郭先生的車，李自明心花怒放。在路上聽到郭先生這麼說，李自明有些疑惑：“銷售和成交？有什麼區別嗎？”
管家隨即用手機打了一個電話，然後三人開車行駛了一段路程，來到一家高檔汽車經銷店。“最成功的銷售大師並不隻是向你宣傳自己的產品，他們還會激發你立即購買的欲望。也就是說，他們可以控製成交這個結果！每次銷售，都是增加收入的機會——通過一次成功的成交來結束銷售！”
到了目的地，管家去泊車，郭先生和李自明邊聊邊走：“你應該見過那些銷售人員，他們拚命地展示自己產品的價值和亮點，想讓你購買。他們運用各種手法向你講述你需要該商品的種種理由，以及非買不可的理由。還有集市上賣油炸土豆切片機的小夥子或姑娘，你見過吧？他們向過往人群高聲吆喝：‘上來看一看啊，自鋸齒發明以來，這是最新奇最偉大的發明啊。瞧一瞧啊，看我操作演示了啊。’”
李自明興奮地點點頭，郭先生接著說：“這種銷售方式很有趣，如果運用得當，有時候也能產生一些銷售。但這並不是最有效的銷售方式。最成功的銷售大師根本就不是在銷售，他們在成交。”
“這兒的老板是我的一位朋友，”郭先生說，“他已經同意讓我們觀察他的銷售人員如何銷售。你隨便看看，聽聽他們是如何成交的。我找我的朋友有些事情。”
李自明在公共場合，顯得很是穩重，微笑著點點頭，實際上心裏已經興奮不已了。不一會兒，就看見一位神情遲疑的男士走進了賣場。一位銷售人員迎了上去。
“嗨，你好。你今天心情還好吧？”銷售人員握著顧客的手問候道。
顧客有些遲疑地說：“還行吧，不過如果能買成新車，我的心情會更好。”
“太棒了！你打算買什麼顏色的呢？有什麼特別的要求嗎？自動擋的還是手動擋的？折篷車還是硬篷車？”