第六章走上新的台階，開始走向一流之路 第一節 給你真正回報的銷售
郭先生說：“你先提出你的問題吧。”
李自明說：“為什麼我覺得我已經推銷出去了自己，很多顧客也很喜歡我，但是做成的交易還是不多。”
郭先生保持著微笑說：“你的業績不是在公司不錯嗎？怎麼還能說做成的交易不多呢？”
李自明看到郭先生的眼睛裏有些期許的神情，很認真地回答說：“我的薪水每個月平均下來隻有四千而已，距離優秀的銷售員尚有一段距離，李先生公司裏的最頂尖最優秀的銷售員的年薪都是幾十萬的，我和人家的差距……”
郭先生說：“你之前的工作，一直忙於自我推銷，這並沒有錯，但是你沒有弄明白到底什麼才能給你帶來回報。”這個時候管家拿上來一種新鮮玩意兒，像“大富翁”遊戲，但是還有一摞很厚的紙片。
李自明知道管家不會拿無聊的東西出來，他有些驚奇地看著。
郭先生說：“這是一個桌麵遊戲，但是這些卡片都是一些我自己寫的箴言。我想你是不是需要呢？現在我們來看看你的運氣，能不能抽到一個適合你的箴言。”李自明接過管家的骰子，打了一個五點。郭先生從紙片中抽出一張，遞給李自明看：
銷售中的盡力而為與真正做到，會造成區別並體現在結果上！
李自明說：“老師這是什麼意思？”
郭先生說：“你先別急，你還記得上次聚會我講的優秀銷售員和鐵球的故事嗎？”
李自明說：“嗯，記得。”
郭先生說：“當時我說的隻是一部分，其實每個優秀的推銷員，除了耐心和腳踏實地地努力之外，還需要擁有很多東西。比如剛剛你抽到的這句話。銷售行業有一句老話，‘電話鈴一響，銷售就完成。不是你銷售給他，就是他銷售給你。’你的業績沒有別人的好，很可能他銷售給了你的客戶。”
自明啞口無言。他的筆記飛快，然後目光緊緊地盯著郭先生的嘴，問道：“那我該怎麼辦？”
郭先生抿嘴笑了起來。他完全清楚，李自明此時是什麼感受——在這個時刻，他知道自己的人生將發生改變。郭先生說道：“自明，你先說一下你的看法。”
李自明說：“好像我的主管曾經說過，好的銷售員從來不會談論他們如何艱苦地工作，隻會談論獲勝如何美妙。所以，如果我說‘我盡力了’，我想這實際上是在說‘我失敗了’，因為盡力而為並不等於真正做到了。”
郭先生說：“我們先來玩一局‘大富翁’吧。”
一局後，郭先生輕易地贏了李自明：“你剛才說的那段話很好，這局你盡力了，但是你還是輸了，這不會給你帶來任何收益。這就是那句話的意思。”
“不過，為了強化這個觀點，我得告訴你一個簡單的例子，這是很重要的。”郭先生伸手從西服口袋裏掏出了自己的鋼筆說：“這次再來一局，贏了的話，我的這支鋼筆送給你。”郭先生很認真地說。
這一局酣戰，李自明的運氣好像很好。最終他贏得了那支鋼筆。
郭先生說道：“你做到了！你並不隻是‘盡力而為’了。一件事情，要麼做到了，要麼沒有做到，根本沒有‘盡力而為’之類的說法！”
“原來如此啊，我也在為自己的失敗找借口。每時每刻都在使用‘盡力而為’這個詞。”李自明看著手裏的鋼筆，說道。
“沒錯。你明白了這件事情，下麵這件事情就不難理解了，”郭先生道，“‘銷售’這個詞語可以讓人為之激動不已。在銷售過程中，給你回報的，不是那些盡力而為的銷售，而是那些真正達成的銷售。”