第一卷 18 忽悠（二）
“我們就拿青菜來說，冬天的菜按兩賣，最低沒掉下五文，為什麼？因為暖窯培育出來的青菜成本太高，沒個萬把兩想都不用想。夏天的青菜呢，一文兩斤，為什麼？一塊地、一把種子、澆水施肥，辛苦麻煩些，成本多少，就是一把種子！人們都看著冬天按兩賣的青菜，忽略了能吃上按兩賣的青菜的人家有多少，以田姐姐這樣的家裏條件冬天應該都是以酸菜、鹹菜、幹菜為主，何況那些差一些的人家了。我敢說殷實的商家、一般中低檔次的酒樓飯莊冬天都不可能敞開著吃青菜。夏天酸菜、鹹菜都不好存放，那就隻有幹菜了。成本低，消耗大，所以，幹菜的賺頭絕不比冬天的青菜少。今年春天我買了二十畝的河灘地我才知道原來村子裏荒蕪的河灘地很多，聽田嬸子說加起來大概有百十來畝，你要是把這百十來畝利用起來，結果會怎樣？”洛默言抿了口酒擺手製止田翠花不要開口接著道，“菜地不需要上稅，可為什麼人們不願意買來開荒呢？一個是河灘地不適宜種莊稼，隻能種菜，剛才說了，夏天的青菜不值錢，人們家家院裏都有小院，一家的四季青菜全在院裏解決了，花銀子去買河灘地種菜實在不劃算，而且伺候菜地還比種莊稼麻煩。另外一個，人們吃穿燒都出在莊稼身上，菜地能解決這些嗎，當然不能，想要人們開荒種菜就是白給他們種。我們都種過菜，都知道最早下來的青菜是角瓜，一家五口人四棵角瓜秧就吃不了的吃。糧食一年一茬，青菜呢，豆角、茄子、辣椒、青柿子這些都是好幾茬十幾天一茬啊。夏天的陽光好，青菜曬成幹也容易，農忙又是幾天的功夫，誰不想多收入一些，老百姓怕什麼，不怕苦不怕髒不怕累，怕的就是兜裏沒錢，有人買幹菜，他們還會拒絕種菜嗎。種菜，製成幹菜的人手有了，你按著一斤幹菜三文錢來收，轉賣出去至少能買到六文錢。在這場買賣中，菜地是村裏的，種子、肥料、人工是村民的，運輸費、賦稅是買家的，你投入就是一個收購菜的成本，還十幾天就能回本，空手套白狼還費費腦袋呢，你連這個都省了。”口氣一轉，“你賺了錢把村裏的菜地暗中買下來，等老百姓得了實惠，他們會爭相買菜地，到時候你再轉賣出去，又能賺一筆。老百姓日子好了會念著誰的情，自然是你母親了，你母親的政績關係到誰，自然是上麵，上邊一高興你母親這個編外吏轉為編內還不是一句話嗎，雖說不能升遷，可至少退下來能領到朝廷奉養，將來你大姐女承母業也是直接就是編內吏。裏子麵子都有了，還不耽擱你做其他的事，何樂而不為！”
小二兩眼亮晶晶地看著自己的大姐，裏麵全是崇拜，大姐這算盤打得可真響啊！而小三卻一臉沉思起來。
田翠花聽了這半天已經忘了喝酒，直直地看著洛默言，不能不說洛默言的提議叫她熱血奮騰激情澎湃，可多年在外行走，她也不再是衝動的少女，很快就平靜了，冷靜地將洛默言所說的理清了一遍，半天問了一個關鍵問題。
“那我要是找不到買家呢？”前麵都有把握，關鍵是買家，到時候幹菜收購了，沒人來買怎麼辦？