我像被饅頭噎住了嗓子，公司才出了通知，要求不能再和任何經銷商合作，隻能自己直銷。永恩經銷商網絡顯然已經崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。
近來因永恩排斥經銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個主任接著說：“他們確實沒有永恩的貨，但是，大通的產品質量也不錯。
他們比你們似乎更了解我們，他們都有經銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林抬眼看了看我，眉頭一皺。
“還有你們原來的銷售經理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。
以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現在，他帶著你們前任銷售經理都加入了你們的對手公司，他們告訴我，他們會把以前永恩的經銷商都統一組織起來，我們對這些經銷商的服務實力也很放心。”
聽到吉董事長他們加入對手的消息，我心裏不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因為貪汙，才離開公司的。但想了想，對方可能也不會關心，自己也不便自爆家醜。
我盤算著：對方的真實意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？
“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個暗示--“好處”。停了一下，看看對方的反應。
我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對方把話都說到這個份上，我被逼得已經沒有退路，我想要這個能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎？”
那個主任聽到我這麼說，態度軟了一些：“我們當然覺得和廠家直接做會更可靠。不過，我們的采購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對手，最終也隻能事與願違。”
“你覺得我們的價格有問題嗎？”我直截了當地問。意思是說：想要好處，就別再壓價格了。
“我說了，我們是公開的。我們會綜合評估。我們知道產品貴賤自有道理。就像勞力士表，雖然一分鍾也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。
我也笑了笑：“您真會打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手表，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚。”
說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個主任這時候插話了：“楊總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麼了解了，你們回去就馬上把標書做好，我們歡迎你們投標，也希望你們能贏，啊！”
我和南林先點頭稱謝，和他們握手告別。
“你今天為什麼攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強項，怎麼能采購我們的產品呢？”南林坐在副座上，對旁邊的我說。
“你沒搞清楚客戶想要什麼，就盲目介紹，即使介紹得再好，仿佛對牛彈琴，又有什麼用呢！”
南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對今天的結果優點失望。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麼意思？”
“他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好處。而且，壓製我們，不讓我們再去找其他人。”
“是嗎，這樣的客戶多嗎？”
“不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。”
“這我不怕，我會想辦法和他們鬥，我想這世界正義一定會壓倒邪惡。”南林說。
“嗬嗬，你打算怎麼鬥啊？”我看了南林一眼，覺得他挺有意思。
南林說道：“我們會有什麼辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”
回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，王瑾給我打了電話，讓我過去她父親那邊。
我心裏納悶，去王霸天那裏吃飯？聊啥呢？要把這個話題攤開在桌麵上談麼？
一到了那裏，下了車，在花園裏見到了我的爸爸媽媽，盡管好久沒見到他們兩老，可我心裏半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終於能見到親家了！小洛，你怎麼才來啊！”
我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們怎麼來的？”
“哦，是親家公讓人開車到我們那裏接我們過來的。”媽媽說道。
我問：“為什麼也不和我說一聲！？”