原來，信陽要給文印中心配兩台打印設備。這個文印中心每天都承擔著繁重的打印任務。有的單據和文件往往要得很急。老設備用了5，6年，是一家已經倒閉的日本公司的設備。
速度本來就慢，加上維護不佳，經常壞，時常誤事兒。搞得中心的職員像趕著出報紙似的，經常加班。采購這兩台打印機器就是為了替換那台老設備。客戶要求速度比原來的設備快些就可以了，但是比較重視服務。
永恩在這單生意的優勢明擺著：大通的設備十分耐用，但是在這個地方，有點大材小用，而且價格偏貴。就剩下我們永恩和另一家爭。而另一家的所長在幾個，永恩現在的產品所長在質量和速度，剛好適合客戶的要求。
而且永恩的售後服務是直接做，比他們要可靠，隻是服務的費用要比他們高。我把自己的服務定位為五星級。“好服務就該定高價”全公司上下都信奉這個觀點。南林做出第一次報價後，信陽采購部的主任雖然沒有抱怨我們永恩的價格高，但是總是拖著，一直沒有結果。
“一定有什麼原因，我們還沒有發現。”我說。我也有點一籌莫展，但又不想在南林他們麵前丟麵子，絞盡腦汁想著對策。
“會不會有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林說。
南林想了想，說：“完全有可能！如果是這樣，麥喬能同意給嗎？”
“我看麥喬肯定不可能。”我說道。
“那準輸了！”南林一扭臉，斜眼看了我一眼，板著臉說。
“我們再做點工作吧，你還接觸了什麼人？”
“就是采購部的主任，這小子想吃回扣，真他媽的混蛋。”南林說道。
“會不會咱們聯係的人職位太低了。”我提醒南林。
“楊如玉的朋友劉主管說他不管這事呀！”南林說。
“再找找他們的正處長，劉主管是主管的。我聽說劉主管說過設備選型的事，一般都是正處長負責。你試著約約他吧，別忘了帶一些新人去，讓他們跟你學著點。”我跟南林交代著。
南林點點頭，正要起身離開。我用手按了一下南林的胳膊，把話題一轉，單刀直入地問：“你這個月怎麼樣？有把握完成嗎？”
“這個月應該有一單。大概20萬吧。”南林回答道。
“就一單呀？咱們可得抓緊。尤其是信陽這單，下次領導來了還要檢查呢。”我說道。
“不過，我聽說某些高級領導要走了？”南林機智地轉了話題。
“是嗎？你的消息比我還靈？”我一驚。但是我知道南林是公司裏有名的“小靈通”，各種消息他都比別人知道得快。
“都是傳過來的小道消息，說有人原本是衝著當總裁來的。但是，他的靠山在權力鬥爭中敗了。你看通知上也說了總部派XX做總裁了。”
在永恩，有個約定俗成的慣例，隻要是謠言，最後多半都能兌現。南林的政治嗅覺也是很敏感，他接著說：“你看著吧，XXX一退休，吉董事長沒了靠山，肯定就不行了。聽說他已經交了辭職報告。
不過，沒那麼簡單，公司的律師也正在收集證據，可能要起訴吉董事長。吉董事長培植的經銷商肯定和永恩決裂，咱們的業務一定會受到打擊。你看麥喬開會的時候，特別告訴大家要堅持吧。”
“你覺得麥喬的那些名言管用嗎？”我此時已經被南林的話題，帶得忘了再追問他的銷售情況。銷售如果不壓著上去，我這邊就有問題了。麥喬一定逼著我的。
“那些名言純粹是哄小孩的。”
我覺得南林的心態很消極，就說：“咱們做好自己的工作就好，上層的變化沒法控製，也不用去管它。”我嘴上這麼說，心裏比誰都關心上麵的風吹草動。我覺得身邊有南林這麼個“順風耳”挺好。
“哪像你說的那麼容易，現在是敏感時期，公司裏每個人都關注著高層的一舉一動。大家做事的積極性都不太高。但是大家都希望這個變革早點結束。說句你可能不愛聽的……”
“什麼？”
“大家都希望把麥喬也一起幹掉。”
“為什麼？”我知道南林他們對麥喬即怕又恨，但還是想聽聽大家的反應。
“他不懂客戶，也不懂文化。交流上有障礙，卻怪我們不懂交流。你看他隻會炒人，業績也不好，我要是領導就把他換掉！要是有人當這個經理，肯定比他合適。比如說你吧！”南林說道。
“扯淡，我怎麼行！”我聽南林這麼說，眼睛一翻，故意用話否定得堅決，心裏卻有些慌亂，我不想讓南林猜出自己的心思。
以南林那張嘴，要是傳出去說自己有野心，可就不得了。特別是我是南林這幫人的經理，不能和以前那樣無話不談，畢竟說出了一些話，這幫家夥會不會說漏嘴了。