三國時，東吳孫策、孫權兄弟用人，有十分高明之處。孫策活捉了太史慈後，親自為他鬆綁說：“你是青州的名士，隻是跟隨的主人不適合你自己，我現在是你的知己，你不必擔心在我這裏不如意。”張昭擔任長史時，北方士大夫來信說了許多讚美張昭的話，孫策聽到這些話後，高興．地說：“管仲擔任齊國丞相的時候，使齊國完成了霸業；而今張昭這樣的賢能之士，我用了他，他建立的功名不也有我的一份嗎？”正是由於孫策善於以誠待人，與文武百官情投意合，才招攬了許多人才。
孫策死後，孫權繼承了東吳王位。孫權對大將軍甘寧的粗暴脾氣非常惱火，呂蒙勸他說：“難得有甘寧這樣善戰的大將！”孫權從此以後善待甘寧。劉備進攻吳國時，有人傳話給孫權，說諸葛亮家兄諸葛謹暗暗派人前住蜀國，孫權卻說：“我和子渝有生死之交，他不會負我，就像我不負他一樣。”
所以說，練達人情既需要有一雙洞明的慧眼，更需要有誠實信賴之心。俗話說得好，“日久見人心”——人非草木，孰能無情？因此，當我們以誠懇真摯的心來待人，並注意到每一待人處事的細節，很自然的，別人會感受到真情，便會成為你的知己而為你所用。
古人雲：“行己莫如恭，自責莫如厚。”即為人處世一定要恭敬，要求自己一定要嚴格。當然，“恭而無禮則勞，慎而無禮則怯，勇而無禮則亂，直而無禮則絞。”如果一個人不知禮節，雖然態度恭敬，卻不免勞頓；雖然行為謹慎，卻不免膽怯；雖然性情勇敢，卻不免莽撞；雖然性格直率，卻不免急切。這些是對一個人在待人處世的態度、行為、性情及性格上的要求。那麼，一個人在做人及為人上，如果能做到謙虛謹慎，人們就會心悅誠服；做到誠懇老實，事情就每每成功。
交友不可以圖利為中心
人與人相聚、相處是緣分，可偏偏有人與人交往是為了個人的利益，有利可圖的就去交，沒有利可圖的就不交，難怪人們說：“人走茶涼。”那些在職的領導，有權的時候，與他交往的人多，到了他退居二線或者退休後，他身邊的朋友就很少，然而正是這為數不多的朋友才是真正的朋友。
關鍵是有的人不這麼想，他有權有勢的時候朋友多，卻不問問自己這些人為什麼這樣熱乎乎地親近自己？一到失勢的時候，便罵人狗眼看人低，就痛苦絕望。其實，問題還在自己身上，你有權有勢的時候為什麼不注意對朋友的審察呢？哪些是為利而來的人，哪些是真心地敬佩你的人，哪些是誌同道合的人，等等。了解了這些，你就不為自己“朋友滿天下而自豪”了，意識到將來退休後的情景了。
如果你不為利益大小親疏你的朋友，那麼，你有權有勢與無權無勢都一樣，隻要你有人品，堅持自己的擇友準則，即使隻有一個朋友，也不會感到寂寞，更不會以貪圖利益為中心而去對待友情。魯迅說：“得一知己而足矣！”這樣的交友出發點是不會以朋友多少來衡量自己處世的成敗的。
呂布真是讓人一說就搖頭的漢子，他雖是天下無雙的超一流武將，曾在虎牢關大戰劉備、關羽、張飛三人聯手，曾一人獨鬥曹操手下六員大將，可他還是沒有得到好的社會評價，問題就出在他是個勢力之人。他先認丁原為幹爹，後來董卓封他高官，他心一硬，就把丁原給殺了，又跟在董卓後麵屁顛屁顛的，認董卓為義父。接著王允用美女貂蟬為誘餌，設下連環計，賺取了呂布，呂布為了美人便又殺了董卓，成為王允的幹兒子。呂布就這樣成了“三姓家奴”，弄臭了自己的名聲。
《文中子·禮樂篇》中說：“為權勢相結交成朋友的，勢力沒有了交情也就斷絕了；因利益而結成朋友的，利益沒有了，交情也就淡矗了。君子不與這類的人結交。”
廉頗被免官回故鄉時，門下的賓客都走光了；等他重新做官時賓客都回來了。廉頗說：“你們不是都走了嗎？”賓客說：“唉，你怎麼這才看出來？當今天下結交朋友，如同做生意，你有權有勢，就跟著你，你無權無勢，就離開你。世道本來就是如此，你何必這樣氣憤呢？”廉頗對此頗有感慨，從此交友也警惕起來。
究竟怎樣去結得人情，並無一定之規；對於一個身陷困境的窮人，一枚銅板的幫助可能會使他握著這枚銅板忍一下極度的饑餓和困苦，或許還能幹番事業，闖出自己富有的天下。對於一個執迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之後奔馳於希望的原野，成為一名勇士。