煙台啤酒廠並未就此停止宣傳，而是趁熱打鐵。隔了一個月後，煙台啤酒廠又在半淞園舉行了一次尋找煙台啤酒大會。他們在上海各大報紙上登了一條消息，內容是：在某個星期日，煙台啤酒廠在半淞園內隱藏一瓶煙台啤酒，凡是找著這瓶啤酒的人，獎給啤酒20箱。
於是，在這天，半淞園內萬頭攢動。人們到處尋找煙台啤酒，這次活動又在上海引起極大反響。就這樣，煙台啤酒廠一共隻花了520箱啤酒，就在上海站住了腳，並一舉打破了英、法啤酒在上海的壟斷局麵。
若想要在短期內迅速提升產品知名度，事件營銷是最為適合的方式。顧名思義，事件營銷也就是借助媒體的力量，製造出一些有噱頭的事件來引起社會群體的關注，從而達到宣傳的目的。例如利用名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件等。煙台啤酒廠就是利用一係列事件營銷來擴大產品名氣，其中報紙等媒體起到了重要的作用，才成就了煙台啤酒廠以520箱啤酒的成本攻破上海市場的佳話。當然，想要很好的利用媒體來為你造勢，你就需要製造出一些具有炒作價值或媒體賣點的事件活動，如何將媒體的利益與該事件對產品的宣傳效果協調起來，引導媒體宣傳，起到推波助瀾的作用，這是賣方需要著重考慮的，處理得當，就可以像煙台啤酒廠一樣，做到花費低成本來進行大宣傳。
做企業少不了要做宣傳，做宣傳建立起品牌就能更好的銷售產品，但這同時也意味著需要增加銷售成本。大多數人都認為宣傳需要巨額的投入，尤其是那些大型廣告宣傳方式，成本似乎都很高昂，因此許多小店鋪，尤其一些處於初創期的店鋪，對於這些大型宣傳的方式不考慮，不施行，其實不然，低成本照樣能做出提升銷量的宣傳，煙台啤酒廠就是一個很好的例子。對於小店鋪來說，用低成本來運作能夠吸引眾人眼球的廣告，應該是其最想做到的，也是其最佳的促銷方式。
事件營銷可以做到低成撬動大宣傳的效果，當然這也是有一定限度的，這是一個相對的概念，其目的是使得宣傳效應所產生的利益與宣傳成本之間的比例最大化。也可以這是一種“以小搏大”的運用，是一種智慧的促銷方式，其也有著許多需要關注的地方：
1.好好利用網絡的力量。這裏的網絡不光是指互聯網，還指人際關係網，互聯網是一個典型的低成本宣傳媒介，迎合網絡文化製造出一些宣傳事件，往往能造成意想不到的轟動效應，配以人際關係網絡的力量，是提升銷量的關鍵；
2.把握好宣傳尺度與方向。過度炒作渲染會引起大眾的懷疑甚至反感，要能做到適可而止，並且要時刻保持廣告宣傳的正麵效應；
3.整個過程的規劃應細致全麵。宣傳效果是有了，但成本也遠遠超出原先預算，這就不是成功的低成本大宣傳促銷模式，不但要全程控製成本，更應充分考慮到一些可能的突發事件的發生，以及評估其所能造成的後果，這樣才可以靈活應對。
逆反心理，打消客戶“下意識”的自我防衛
情境引入：
亨利是一位美國商人，專門經營卷煙生意，由於煙草行業已接近飽和，而且這位商人的運氣也不好，他的卷煙商店在一年內連續出了不少意外事故，不但耗去了許多成本，還影響了小店的銷售狀況，這一年來商品一直乏人問津，小店一直在靠著以前所賺取的利潤存活著，但若這樣繼續下去，以前的那些積蓄不久便會被消耗光，小店很快就會瀕臨破產。望著每況愈下的銷售業績，如何采取一些有效的促銷手段來扭轉不利局麵，這個問題一直困擾著亨利。
萬般無奈之下，亨利最後做出了一個大膽的決定。亨利在商店門口畫了一幅大廣告：“請不要購買本店生產的卷煙，據估計，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1％。”另用紅色大字標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”這樣的廣告一打出來，大家是百思不得其解，別人做廣告都是宣傳自己產品的好，而亨利卻隻一味的宣傳其產品的劣勢，這種做法不是飛蛾撲火——自取滅亡嗎？顯然亨利並不是瘋子，相反，他是一個極有創造力與魄力的商人。事實並沒有像大家預想的那樣，而是峰回路轉，給了亨利一次起死回生的機會。