3．“推銷導向”型它與“顧客導向”型恰好相反，持這種心態的推銷人員側重單純關心銷售任務與買賣本身，忽視商品交換背後人際關係溝通，從而走向重買賣、輕人情的另一個極端。為了達到推銷的目的，甚至可以敗壞職業道德，不擇手段地推銷商品，但卻很少了解顧客的需要，分析顧客心理，這種心態也是不可取的。
4．“推銷技巧導向”型這種心態較為折衷，既關心銷售，又不非常重視推銷；既關心與顧客溝通，但不求完全為顧客服務，他們注意兩者在一定條件下的充分結合。從現代推銷理論分析，這種心態對推銷不求甚解，可能成為成功的推銷員，但卻難以創新，不易成為推銷專家或取得突破性地展。
5．“解決問題型”這種心態是理想的推銷心態，將投入全力研究推銷技巧，關心推銷效果，又重視最大限度地解決顧客困難，注意開拓潛在需求和滿足顧客需要，在兩者結合上保持良好的人際關係，使商品交換關係與人際關係有機地融為一體。
通過自我認知，你才能開始弄清楚什麼是神或真理，什麼是無始無終的境界。你的老師可能傳授給你的是他從他的老師那兒得來的知識；你可能很會考試，得到學位及其他一切，但是如果你不能了解自己，就像了解鏡中自己的臉孔，那麼所有其他的知識意義都不大。有學識的人如果不自知，是不能有智慧的，他們也不會明白思想是什麼、生命是什麼。
為了達到這個目的，你必須向自己提出下麵的問題：
1我的長處是什麼？
2我最擅長工作是什麼？我做得還算可以的工作是什麼？目前為止，我做得最成功的是什麼工作？
3為了完成那個工作，哪些能力或是技術曾經幫了我的大忙？
4我經常在哪些工作上失敗？目前為止，我的三大失敗是什麼？那些失敗中，哪一種最為嚴重？我為什麼會出現那種失敗？我應該用什麼方法防止那種失敗？
5我目前麵臨的困難是什麼？其中的三大困難是什麼？
隻要你能夠冷靜地思考這五個問題，你目前的長處與短處就豁然浮現於眼前。這種思考不能隻做一次，必須每隔一段固定的時間，就做這樣的思考與反省。隻要你如此做過兩次、三次、你就會發現自己在哪些方麵是在不斷進步中，在哪些方麵是在停頓或是退步。
剖析還需要“成長”的部分
1.在目前從事的工作中，你在哪些方麵還需要“成長”，以自己的知識水準與目前必須做的工作做個對照。
2.在將來的工作中，你在哪些方麵還需要“成長”擬定你在五年內想達成的目標，然後思考為了達成這個目標，此後必須具備什麼知識與能力。
3你也有必要思考“如何培養正當嗜好”、“如何使自己的內涵更豐實”的問題。也就是說，為了提高自己的個性、人格與內涵，自己應該具備哪些能力。例如：加強美術、音樂、文學或是外文方麵的學習等。自知之明是智慧的開端，在其中含藏著整個宇宙，也包含了人性所有的掙紮。
二、最優秀的人是你自己
古希臘的大哲學家蘇格拉底在臨終前有一個不小的遺憾——-他多年的得力助手，居然在半年多的時間裏沒能給他尋找到一個最優秀的閉門弟子。
事情是這樣的：蘇格拉底在風燭殘年之際，知道自己時日不多了，就想考驗和點化一下他的那位平時看來很不錯的助手。他把助手叫到床前說：“我的蠟所剩不多了，得找另一根蠟接著點下去，你明白我的意思嗎？”
“明白，”那位助手趕忙說，“您的思想光輝是得很好地傳承下去……”
“可是，”蘇格拉底慢悠悠地說：“我需要一位最優秀的承傳者，他不但要有相當的智慧，還必須有充分的信心和非凡的勇氣……這樣的人選直到目前我還未見到，你幫我尋找和發掘一位好嗎？”
“好的、好的。”助手很溫順很尊重地說：“我一定竭盡全力地去尋找，以不辜負您的栽培和信任。”
蘇格拉底笑了笑，沒再說什麼。那位忠誠而勤奮的助手，不辭辛勞地通過各種渠道開始四處尋找了。可他領來一位又一位，總被蘇格拉底一一婉言謝絕了。有一次，當那位助手再次無功而返地回到蘇格拉底病床前時，病入膏肓的蘇格拉底硬撐著坐起來，撫著那位助手的肩膀說：“真是辛苦你了，不過，你找來的那些人，其實還不如你……”
“我一定加倍努力，”助手言辭懇切地說，“找遍城鄉各地、找遍五湖四海，我也要把最優秀的人選挖掘出來、舉薦給您。”
蘇格拉底笑笑，不再說話。半年之後，蘇格拉底眼看就要告別人世，最優秀的人選還是沒有眉目。助手非常慚愧，淚流滿麵地坐在病床邊，語氣沉重地說：“我真對不起您，令您失望了！”