正文 第4章 認識推銷(3)(3 / 3)

廣告專家奧格威講過一句話:一個企業不宣傳,就像一個人在黑暗中向別人拋媚眼,就像一艘輪船在黑暗當中航行。所以企業需要整體的一個外向的宣傳,也需要企業的員工,不斷地對企業進行推銷。有一個全員推銷的概念,就是團隊中每一個人都要懂營銷,要建立信賴感,銷售公司的理念和文化,懂得推銷對企業的幫助是什麼。

【練習】

中國有句古話“酒好不怕巷子深”,在企業經營中,這句話還有實際意義嗎?

【提示】

任何時候產品都需要保證質量。但是現在是商品極大豐富的時代,企業必須對自己的產品進行宣傳,讓別人知道你接受你的產品和服務,才能創造利潤,現在是酒好也怕巷子深,如果酒不好就更沒有市場。

三、生活中時時刻刻存在著推銷

一個人從出生到成長的過程,在幼兒園裏麵他就要銷售他自己,這樣才會獲得幼兒園阿姨的注意,他才能獲得更多的玩具。當他再長大一點,大學畢業之後他也要銷售他自己,假如他把他自己銷售得很成功,別人才會選擇他作為優秀的人才。如果他的銷售不是很成功,簡曆填得不是很好,個人表達能力不強,別人沒有看到他的優勢所在,就會失去這份工作。

如果被錄取,成為企業的員工,他也要推銷自己的工作能力,才能通過公司的初試、複試、嚴格的考核。在這家公司有發展機會的時候,同樣會有四五個競爭對手出現,如果他很會把自己的優點長處完全地推銷出來,就會獲得更多人的認同。才會獲得提拔。當你作為一個企業的領導,就更需要學會銷售。起碼要學會銷售企業的觀念、觀念、策略、行為給你的下屬。企業領導者最重要的就是製造一個共同的願景和夢想,然後就是把願景和夢想推銷到每一個人都非常地認同的程度,讓他們接受你的願景和夢想,每個人才會認真地配合你的願景和夢想,才會支持你所要采取的行動。

【練習】

你有沒有過投遞簡曆找工作的經曆,比較一下,對你感興趣的是不是你的簡曆寫得比較好的那些公司?

四、推銷你自己

IBM公司的總裁說每一個人都在靠出售某件商品而生活,你也在銷售你自己。比如財務人員要銷售良好的工作態度,以及財務的精密的看法和財務方麵最準確的資料,你要推薦給你的董事會、總經理,讓他們根據這些做出良好的判斷;一個文秘最重要的顧客是你的經理,因為要提供最好的支持給你的經理,讓他可以毫無後顧之憂,讓你成為他的左膀右臂,不也要學會銷售,你要先銷售你的態度,再銷售你的能力,非常地重要。不管你銷售任何產品,不管你在哪家公司工作,銷售任何產品之前,最重要的是你要先銷售你自己,因為別人會通過你一個普普通通的人,耒看到你所在那個公司怎麼樣。每個人都要發揮自己的獨特優勢,找尋到自己的優點,同時把自己銷售出去。

五、推銷你周圍值得推銷的人事物

你希望周圍的每一個人都充滿信心嗎?最好的方式是找到你生命周圍的一群值得你銷售的一群人。如果他們是值得你鼓舞的一群人,你就去銷售他們。比如說你在一家公司,可能有你非常欽佩的領導、經理,那你就把他們銷售出去。就把他的優點傳達出去,讓更多的人知道。有人會問你們公司的辦公環境怎麼樣,你就把它最大的優點銷售給你身邊的人,我們的辦公環境非常地好。如果你們的辦公環境不是非常地理想,你也可以找到它的優點,就是我們的辦公環境雖然不是很大,可是它看起來非常地整潔,有一種非常緊張的感覺,它讓我們體味到了現代辦公的那種節奏,我覺得也非常地好。要找到值得銷售的事情去把它銷售出去。

因為隻有同人群進行不斷地溝通,才可以把你自己和你的團隊銷售得很好,才會有更多的人認識你,認識你所在的這家公司,認識你所在的團隊,你的團隊才可能為別人提供更大的價值的服務,所以要認真地去銷售。

孫教授評論說:“也許有人不屑於學習推銷。前不久,就有人問我:‘孫教授,現在已是電子商務時代了,還需要推銷嗎?’我反問他:‘現在很多事情都可以由機器人替代了,你認為還需要人嗎?’

在這裏,不管到什麼時候,也無論你預備將來做什麼,我隻想說,推銷對每一個人來說真的很重要,它是人生必修的一門功課,人人都應該學習推銷,它能使你的人生更加輝煌因為:

學習推銷,就是學習走向成功的經驗。

學習推銷,就是人生成功的起點。