我說：“陳主任，無縫鋼管都是在外邊露天存放，大連地區的空氣濕度又大，無縫鋼管肯定得被氧化，哪有沒有鏽的？”“你找新出廠的貨就沒有鏽了。”“咱們要這幾根管人家根本不可能專門給咱進貨，上哪找新出廠的貨啊？”“反正你這批貨我們沒法用，要不你拉回去把這些鏽除掉吧，除鏽之後再拉來。”我還沒回話呢，他騰一下跳下車又走人了。
我肺都要氣炸了，那也沒辦法，拉回去除鏽吧。
拉回來我在勞務市場找了兩個民工，用那種電動的鋼絲輪除鏽，忙活了兩個小時，又花了100元錢的勞務費。
這次這個陳主任沒有再說什麼，總算把這幾根鋼管送出去了。前前後後忙活了兩天，1000多元沒了，一算賬賠錢。
很明顯這是在找我的茬，老這麼幹根本沒法賺錢，想辦法解決吧。在中國沒有辦不成的事情，也沒有好辦的事情。
酒桌上幾次推杯換盞，再加上過年過節各種禮物供著，我們逐漸就成了朋友。再送貨的時候陳主任連看都懶得看了：“你交給保管員就行了，我不用看了。”這樣做了兩年多的光景，陳主任調走了，來了一個王主任，又過了半年采購科的馬科長也調走了，來了一個秦科長。於是我再和王主任喝，再和秦科長吃。又做了兩年左右的光景，在這期間，陳主任和馬科長我們再也沒聯係過，電話號碼早從手機裏刪掉了。
等哪天王主任走了，秦科長走了，也是一樣，誰在那個位置上咱就得拜誰，誰走了茶也就涼了。
這不能怪咱們沒有感情、冷血，企業的領導比機關裏的領導公司，總部在沈陽。早些時候這個門市房一直是對外出租的，但是頻繁換了幾手之後，經營得都不好，後來就悄無聲息了，房子一閑就是好幾年，門口長滿了蒿草。雖然大門上貼了一個對外出售的廣告，也留了電話，但是一直也沒有賣出去。
為什麼沒賣出去呢？主要是買方和賣方溝通太難。房子在大連開發區，房子的主人在沈陽，距離將近400公裏呢，這麼大個房子誰買之前不得看一看？因此就經常發生非常戲劇化的場景，沈陽那邊費好大勁跑來了，打開房門買方看了幾分鍾，一句話：
“不行。”完事了。這麼跑了幾次之後，誰不嫌煩？後來沈陽的人也懶得來了，無論你怎麼打電話，對方就這一句話：“就這房子，不用看，想買你到沈陽來談。”反正也不是自己的。
你說這房子能賣出去嗎？
這次對整個街道的門市房一改造，他這房子就更不好賣了，因為這條街主要以經營裝飾材料為主，改造期間就盛傳改造完畢這條街不允許經營裝飾材料了，嫌裝飾材料太亂，影響市容。再說了，人家既然要賣房子了，所以也懶得再改造它了，一個不足350平方米的門市房，對偌大的進出口公司算個什麼，根本就沒人理睬。所以他這房子戳在那裏一直無人問津。
整個街道改造完成之後，想買他這房子的人突然多了起來。
當時移動電話還沒普及呢，我們家門口正好放了一台公用電話，這些想買房子的人都用我們這台公用電話和沈陽聯係，我們的店員就天天向我彙報他們關於買賣房子的談話內容。
“今天沈陽那邊要80萬。”“今天又降了，要76萬。”“今天沈陽的要價才60萬。”我有點震驚，那可是350平方米的門市房啊，我進去多少次了，60萬可太便宜了，一平方還不到2000元錢呢，我急忙問：
“60萬就賣了？”“好像談成了，買房那幾個人說3天之後付款，回去取錢去了。”我馬上按著大門上留的那個電話號碼給沈陽掛了一個電話，對方的回答很幹脆：“60萬，已經賣了。”我問：“付款了嗎？”對方：“還沒呢，對方說3天之內付款。”我說：“我也想買，我現在就付款。”對方說：“我不管你們誰買，就這個價錢了，誰先交錢就賣給誰。”我問：“怎麼交錢？”對方：“正好我們總經理今天在大連富麗華開會呢，你們想買的話，到大連和總經理談吧，我把他的電話給你。”就這樣，我到富麗華大酒店和他們總經理幾句話就把事情敲定了，然後把合同寫好、定金一交，一個小時的工夫把事情就辦好了，350平方米的一個門市房被我60萬元輕鬆搞定，每平方米才1700元錢。
等先前那幾個要買房的家夥回來的時候，我這邊都開始辦理過戶手續了。他拿著話筒和沈陽那邊直嚷嚷：“不是說好了嗎，我3天之內交款，怎麼這麼兩天就賣了呢？說話也太不算數了，你們這不是騙人嗎……”“也不能說誰騙誰，想買這房子的多了，你又沒交定金，誰等你？”他們打電話的時侯我就在他們旁邊站著呢，他怎麼也不知道這房子讓我給拿下了。
生意經：
信息就是財富。過去說：早知三日事，富貴一千年。現在我們進入了數字時代，其實早知三分鍾的事情我們都可以富貴一千年。
對你想做的生意一定要盤算清楚，在適當的時機該出手時就出手，誰出手快誰就贏得商機。