推銷員上門訪問的一次成功率微乎其微，隻有靠一次一次堅忍耐心的爭取，才會成功。
日本經營之神鬆下幸之助就是一位堅忍耐心的經營者，他講過一個他所遭遇的耐心不凡者。那人是一家銀行的低級職員，為了承攬鬆下電器公司的推銷，一次又一次地跑去向鬆下陳說。由於當時鬆下本無轉移推銷之意，所以第一次回絕了，以後次次如此。可這位職員每半年總要來訪一次，一直堅持了6年。後來，由於情勢的轉變和實際需要，鬆下公司決定新增關係銀行，生意當然最終由那位職員得到了。
這裏，還有一位以極大的耐心一天訪問6次最終成交的推銷員的故事。
有一天，這位推銷員向某公司的總務處長推銷複印機，這位總務處長同往常應付其他推銷員一樣地回答說：“我考慮考慮。”這位推銷員是一位老實人，聽他這麼說就答道：“謝謝您，那就請您想想看。”然後便離開了。當那位處長正鬆了一口氣時，他又來了，處長以為他忘了什麼東西，但他卻說道：“您想好了沒有？”然而，他看到的是處長滿臉吃驚的表情，於是他說：“那我再來。”大約過了30分鍾，“您大概已經——”，處長仍是一臉的困惑，這位推銷員又說道：“我再來。”
他又來了，處長心想：“我該以何種表情麵對他呢？”雖然他以自己及這位推銷員都承認的可怕眼神瞪了這位推銷員，但他的心裏卻越來越不安，“那個家夥會不會再來呢？”當處長正如此想時，這位推銷員又出現了，“您已經考慮——對不起，我再來。”
處長的情緒愈來愈惡劣，但是這位推銷員的波浪狀攻擊仍持續不斷，到黃昏時，他已是第5次來訪了，處長終於疲憊不堪地告訴他：“我買。”推銷員問：“處長先生，您為什麼決定要買呢？”“遇到你這個有著不合常理的耐心的人，我隻好認了。”
所以，隻要鼓起勇氣，有再試一次的耐心，這次你就能成功。隻跟客戶見一次麵就完成交易，是少之又少的事。因此，當要從客戶處告退時，一定要有再拜訪的勇氣，同時製造一個下次可以再做拜訪的借口。其方法大致可分為下列四種：
（1）向客戶要家庭作業
最好的方法是讓客戶給你一些家庭作業。譬如，客戶問一些你所不知道的事，你就回答說“我回去查一查，明天再來向您報告”。於是理所當然地，你還可以來訪問了。
另外一個變通的方法就是，明知道答案卻不當場作答，而製造下次可再做拜訪的口實。不過，這必須是對方提出稍有深度的問題時才可以使用，而且說話還要有點技巧，譬如“這個問題我想大致不是……不過確實如何，我就不太清楚了，我回去再詳細查查看，改天再回答您好了……”
（2）以下次來送資料為借口
要在客戶的麵前當場做好資料是很花費時間的，而初次拜訪的時間最好不要拖得太長，所以幹脆跟客戶說改天再送資料給他。這樣不但節省時間，而且還製造一個可以再堂而皇之去拜訪的機會，可說是一舉二得。
（3）事先講出會再來拜訪的話
先說一些讓客戶不會覺得你是專程去拜訪的話語，例如：“推銷員每天都有可能出來拜訪客戶，屆時請多多指教。”
（4）看情形故意遺忘東西
如果沒有任何機會製造借口時，最後的辦法就是故意把東西遺忘在客戶的家，例如像地圖、書、雜誌等不很重要的東西，但必須清楚寫上名字才行。有許多推銷活動都是靠這種偶然的遺忘物來促成的。