世界著名小說作家雷馬克在其《流浪記》的扉頁上，曾寫上這樣一句話：“無限的生活是需要勇氣的。”這正是所有在艱苦環境中奮鬥的人所應該牢牢記住的；想赤手空拳在工商界打天下的，更是不能例外。而在上述三種境況的青年人中，第一種人則需要更大的勇氣。因為他闖進工商界來，幾乎是一無憑恃，完全是一種“硬要把零變成有”的工作。
不管多高的大廈，都是由底層一點一滴蓋起來的。所以，你的眼睛盡可以向上望，但你的兩隻手一定要放在地上，別妄想它們會變成翅膀。
最重要的是，你要培養自己做大事的性情和能力，即所謂大胸襟、大氣魄。
如果你將來想經商發大財，你要抱著”借重所有人”的心胸，凡是你認識的人都把他當做援手。
不用偏激的心理對人對事
成功的一個最大法寶——創造好人緣。
五十年前，隻要腦筋靈活、有魄力，不讀書照樣可以創立一個大企業，可是現在不同了。如果不能具備吸收新知識、新觀念、新技術的能力，就難得有很大的發展，尤其像沒有資金的人，就更難以立足了。
推銷員成功，又失敗了，現在又變成一無所有，但在感受上，跟當年的窮困煎熬完全不同。那時候仿佛是置身於深淵中，正在掙紮著向有光亮的地方爬，而現在卻是由希望的高峰跌入了深淵，一點點光亮也看不到。
跌倒並不可怕，可怕的是你失去了爬起來的勇氣。
你的言行，不管是對員工、對客戶都能給人一種信任感，明明你的處境極險惡，但人們相信“你可以渡過難關”。這種印象的形成，可以說是你在創業階段的最大資本。
對一般人來說，貪心不足不是什麼好事，但對做生意的人來說，貪心卻是擴展的最大原動力。
事實上，買不到的不是推銷員那種使員工“動起來”的才能，而是一個推銷員所不易見的哲學修養——麵臨任何重大的決策，都能“靜如泰山”。
當你立定一個大目標之後，那種堅定不移的決心，從容不迫的神態，給所有跟隨你工作的夥伴一種強大的鎮定作用，使人們無形中會產生這樣的信心：“一個人隻要立定目標，勇往直前，沒有達不到的目標。”
平衡技巧能給自己贏得更多勝算
推銷是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要受機會的困擾，還要求推銷員有完整縝密的實施方法和講求高度平衡技巧的藝術。推銷不僅能為所有者也能為所有的參與者和利益相關者創造、提高和實現價值，或使價值再生。商機的創造和識別是這個過程的核心問題，隨後是是否願意抓住商機以及采取行動。這要求推銷員有甘願冒險的精神，有些是個人風險，有些是財務風險。但所有冒險都必須是十分謹慎的，要不斷平衡風險和潛在回報，這樣才能讓你掌握更多的勝算機會。通常，推銷員通過精心設計戰略計劃，來合理安排他們的有限資源。
今天，推銷已經超越了古典的概念，把各種形式、各個階段的公司和組織都包括進來。因此，推銷可能出現在新公司和老公司中，小公司和大公司中，高速發展的和緩慢成長的公司中，私人企業、非營利組織和公共機構中，各個地區中，采取任何政治體製的任一國家的各個發展階段中。也可能在上述各種形式中都不出現。
推銷員將其想像力、動機、承諾、激情、執著、正直、團體合作與洞察力注入企業。在麵臨兩難抉擇時，即使有一些不確定因素，即使有相反意見，也必須當機立斷。推銷極少會讓人快速致富，相反，它是一個建立並要不斷維持長期價值的過程。正如我們所看到的，這個價值創造過程使得整個經濟這塊蛋糕越做越大，並使社會受益。
推銷過程最使人困惑的一麵就是它自身存在的矛盾。由於這個過程具有高度動態、流動、模糊和混沌的特征，所以，它不斷地變化，常常出現一些似非而是的情況。看似沒有潛力或潛力很低的機會可能會是一個很好的商機。蘋果計算機公司的案例是這種似是而非的情況中最著名的例子之一。蘋果公司的創始人斯蒂夫?喬斯和斯蒂夫?華茲耐克曾向他們的雇主惠普公司提出開發台式個人計算機的建議，但被告知，這對惠普而言不是一個商機。所以，他們決定創建自己的公司。在很多情況下，被一些風險投資家否決的項目，到了另外一些投資者那兒，卻創造出了傳奇式的成功故事。比如，Quicken軟件的製造公司——直覺公司，曾被20個風險投資家否決，但憑著直覺，公司的創始人沒有放棄，最後終於得到了資金支持。
不要把“命運”交給顧客
成交的最高機密就是“努力嚐試讓每筆推銷成交”。有這麼一個例子，一位推銷員向顧客推銷一種常用的產品。顧客專心聽他說話，仔細打量他。這位推銷員的推銷技巧非常好，說話簡潔明了、很具有說服力，頗令人欣賞。但是，最後這位推銷員卻功虧一簣。成交的時機來臨時，他竟然沒有采取任何行動！
“這個產品還有什麼特色？”
“沒有了，我說完了。”