女孩小心翼翼地回答說：“媽媽說她要五毛錢。”
“我不會給你的，”叔叔對她說，“你回家去吧。”
“好的，先生。”女孩回答了，但是她卻一直站在門口，沒有動一下。
叔叔絲毫沒有注意到那個孩子，隻是埋頭幹自己手中的活。當他再一次抬起頭來，發現那個孩子還站在那兒時，忍不住衝她吼道：“我不是讓你快點回家嗎快點回去，再不走我可要拿鞭子抽你了！”
女孩子還是怯生生地回答說：“好的，先生。”可是她還是站在那兒，一動不動。
叔叔滿臉怒氣地放下手中正拿來磨麵的糧食，拿起一根木棍，朝女孩子大步走去。
達比眼看著小女孩就要挨打了，不禁屏住了呼吸，因為他十分了解叔叔暴躁的脾氣。可是他萬萬沒有想到的是，當叔叔走到小女孩跟前時，女孩子突然向前跨出了一步，大聲對著叔叔的眼睛說：“我媽媽一定要5毛錢！”
叔叔頓住了，打量了這個小女孩一會兒，竟然慢慢放下棍子，把手伸進口袋裏，摸出了5毛錢，給了她。
孩子慢慢退到了門口，但她還是目不轉睛地盯著那個剛才被她的執著和勇氣征服的人。她走了以後，叔叔一直對著窗外靜靜地坐著，也許，他是在懷著敬畏的心情想剛剛發生的事吧。
達比也在思考著。這一次，是他有生以來第一次看到一個黑人小姑娘竟然能如此執著、勇敢地征服一個成年火暴的白人。她是怎麼樣征服他的呢又是什麼使他消除了怒火這個孩子發揮了什麼神奇的力量，控製了當的幾乎是對她完全不利的影響一個個問題在他的腦海閃過，但是一直到很多年以後，當他向我講述這個故事時，才找到了其中的答案。很巧合的是，我聽達比講這個故事正是在這個老磨房裏——這個達比的叔叔被挫敗的地方。
達比問我：“你明白這是怎麼回事嗎那個孩子用怎樣神奇的力量，如此徹底地打敗了我叔叔”
我把這個問題的答案寫進了這本書裏。答案非常詳細，而且可以讓每個人都能理解、運用那個孩子在無意中得到的力量。
隻要留心觀察的話，你很快就能發現幫助那個孩子獲得成功的神奇力量。在下麵一章裏，你會認識到這種力量。在閱讀這本書的時候，也許你會突然認識到，並且能熟練駕馭這種本領。它的出現方式可能隻是一個想法、一個計劃、一個目的。再說一遍，它也許會使你想起過去曾經遭遇過的挫折和失敗，從而悟出一個教訓，再在失敗的陰影裏走出來，找回曾經損失的一切。
達比還不無感歎地說，自己做壽險推銷員30年，之所以能成功，除了吸取自己挖金礦失敗的教訓外，在很大程度上歸功於從那個孩子身上學到的經驗。
達比先生說：“每次當客戶想要拒絕我的時候，我都好象看到那個女孩子站在那間老磨房裏，大眼睛裏閃著不屈不撓的光芒。我就對自己這樣說：‘我一定要賣出這份保險。’而且事實就是這樣，我賣出的很多保險，都是在客戶說‘不’以後才成功的。”
同時，他還回憶起自己開采金礦時功虧一簣的錯誤。他說：“那次經曆是塞翁失馬。它告訴我，不管做成一件事有多困難，都要不懈地堅持下去。隻要真正懂得了這個道理，就沒有完不成事情的道理。”
讀者中會有一大部分是推銷員，我想對他們說，正是這兩次經曆，達比才能每年賣出100多萬美元的壽險。
也許達比的經曆是很普通的，很多人都會有類似的經曆，但是很多人就是因為沒有發現其中蘊涵著創造財富的妙招，所以才沒有像達比那樣獲得巨大的財富。對於達比來說，這兩次經曆和生命本身一樣重要。他從中吸取了教訓，並且在以後的人生裏獲得了巨大的成功。
人性的一個主要弱點，就是經常說“不可能”這三個字。你們要記住：
成功隻會降臨在有著成功意識的人身上。
失敗鍾情於那些放任自己而產生失敗意識的人。
致富的法寶
隻要你認真地去做，你會發現，其實要做到這一點並不難，相反，它輕而易舉。
在閱讀這本書的時候，你一定要擁有虛心好學的良好心態，而且還要記住，本書所闡述的原則並不是某一個人的發現，而是很多人的經驗體會，你也同樣可以讓這些原則成為你致富的法寶。