馬占山的參謀長在賀老總那充滿“豪氣”槍麵前，一個回合不到，也敗下陣來。
看到國民黨的幾個代表都被賀龍駁成了啞巴，霍雷隻好又親自上陣來。隻見他抖了抖肩膀，大談特談起了什麼日本投降是美國原子彈的威力，說美國的原子彈無敵天下。這個美國代表妄圖用美國的軍事力量嚇唬中共代表，以便使其讓步。
霍雷才講到一半，我軍方代表晉察冀部隊四縱司令員陳正湘將軍就忍不住要反駁他了。賀龍輕輕地向他擺了擺手，意思是不急。待到霍雷講完後，賀龍冷笑一聲說：“霍雷先生，請不要忘記了，美國的原子彈屠殺的是無辜的日本人民，而侵略中國的日本法西斯軍隊，是被中國人民打敗的。”說到此，賀龍指著門衛崗哨背的一支美造卡賓槍說，“你們美國人，為了幫助國民黨政府打內戰，給了他們一批又一批新式武器。現在，我要正告美國政府，想支持國民黨政府搞垮共產黨，那是做夢!從10年內戰到今天，蔣介石無時無刻不想搞垮我們，可是，現在怎麼樣呢？”他放聲大笑，“現在是他蔣介石必須承認共產黨的合法地位；共產黨為什麼搞不垮，那是因為我們代表了中國人民的利益!”
麵對美方代表的“核訛詐”，賀龍將軍正氣凜然，字字千鈞，擲地有聲，顯示了英勇無畏的精神。在真理和正義麵前，霍雷隻能目瞪口呆，麵紅耳赤。
在與賀龍同誌的“交鋒”中，色厲內荏的美國和國民黨談判代表沒有占到任何便宜，隻得灰溜溜地走了。
賀龍正是通過打破對方的心理防線，才取得了談判最後的勝利。
威爾森是專門為一家花樣設計室推銷草圖的推銷員，他的工作對象是服裝設計師和紡織品製造商。一連三個月，他每個禮拜都去拜訪紐約一位著名。的服裝設計師。威爾森說：“他從來不會拒絕我，每次接見我都很熱情，但是他也從來不買我推銷的那些圖紙。他總是很有禮貌地跟我談話，還很仔細地看我帶去的東西。可到了最後總是那句話：‘威爾森，我看我們是做不成這筆生意了。”’
經過了無數次的失敗，威爾森總結了經驗，他太遵循那老一套的推銷方法，一見麵就拿出自己的圖紙，滔滔不絕地講它的構思、創意，新奇在何處，該用到什麼地方，客戶都聽得煩了，是出於禮貌才讓他說完的。威爾森認識到這種方法已太落後，需要改進。於是他下定決心，每個星期都抽出一個晚上去看處世方麵的書，思考為人處世的哲學。
過了不久，他想出了對付那位服裝設計師的方法。他了解到那位服裝設計師比較自負，別人設計的東西他大多看不上眼，於是他畫了幾張尚未完成的設計草圖來到設計師的辦公室。“鮑勃先生，如果你願意的話，能否幫我一個小忙？”他對服裝設計師說，“這裏有幾張我們尚未完成的草圖，能否請你告訴我，我們應該如何把它們完成，才能對你更有用處呢？”對方仔細地看了看圖紙，發現設計人的初衷很有創意，就說：“威爾森，你把這些圖紙留在這裏讓我看看吧。”
幾天過去了，威爾森再次來到他的辦公室，服裝設計師對這幾張圖紙提出了一些建議。威爾森用筆記下來，然後回去按照他的意思很快就把草圖完成了。結果是服裝設計師大為滿意，全部接受了。
從那之後，威爾森總是征求這位買主的意見，然後根據他的意見製作圖紙。這位買主非常滿意，訂購了許多圖紙。威爾森從中賺了不少的傭金。“我現在才明白，那麼多天過去了，為什麼我和他不能做成買賣？”威爾森恍然大悟地說，“我以前總是催促他快買，說這對他有用，那對他有好處而他總不以為然，不是說這不合適，就是說那不新穎。現在我按他的意思去做，而他覺得是他自己創造的，滿足了他的心理需求——自我表現欲。他不能拒絕‘他自己的’東西。這就變成了他要而不是我推銷，工作起來就容易多了。”
對於推銷員來說，應該把顧客推到台前，而自己則隱身幕後。如果把產品和顧客自身的感受聯係在一起，就能讓他們樂於接受。采用這種手段無疑會讓業績大大提高。
同樣的道理，做人也應如此，順著別人的思路來，往往能讓交往無阻無礙，辦事順順利利。