當我在全國各地巡回講課的時候，很多的學員問我的準客戶是怎樣管理的。
我告訴他們有兩個方法可以解決。第一，按人名的姓氏以及名單來源分類做好通訊冊的歸類；第二，按單位、行業來劃分。另外，我還有一個通訊錄，那是我的掌上電腦。它的存儲容量非常大，而且操作很方便，輕輕點擊就能找到你所想尋找的準客戶。我有50闐多位準客戶名單，他們是怎麼得來的呢，大家一定很關心這個問題，其實，當我出去拜訪一位目標客戶的時候，我會在他的周圍拜訪五六位陌生客戶，與他們交換名片，我拿客戶名單有一個理念，那就是經常不斷地與客戶交換名片。我的客戶名單是這樣管理的。