如果你離開一個客戶的推銷所在地時沒搞到連環客戶，那你就是沒把工作做到盡善盡美，這有點兒像你在一家大飯店享用豐盛的美餐，可是最後的甜點盤上來之前，你卻離去了。這是一次不錯的經曆，但你卻讓那些好吃的東西從身邊流走了。
其他推銷人員
我絕不相信同行就是冤家的論調，雖然在我的推銷生涯中，看到過最好的朋友之間的最激烈的競爭。但他總是在尋找其他王牌推銷員，即使他們推銷上有競爭。道理很簡單：專業的推銷人員總是有推銷要介紹給別人，而且他們總想將推銷介紹給專業的人員，他們還懂得：其他的人員會在某一天以某種方式給他同樣的回報，這就是這種遊戲的玩法。
與其把競爭對手當敵人，不如將其當朋友。
做講演
我有一個朋友叫李衛，有一次，工商銀行舉辦了一個50多人的培訓班，請他去講課。他在講課之前就為自己的展業做了準備，他對舉辦單位提出了一個小小的要求，他在本次培訓班上主講投資理財，要求工行員工每個人必須帶一個客戶過來聽課，不收他們聽課費。工行員工很樂意這麼做，因為此番舉措能夠給工行帶來更多推銷。他們也這麼做了。當時李衛是這麼想的，滿足他們想要不斷從客戶身上挖到儲蓄的心理。那天有100多人聽課。李衛以現在最熱門的“人關”話題引入。他講到人關以後，其實對中國老百姓來說，並非百分之百對己有利，事實上它關係到我們每個人的切身利益，盡管日後我們消費某些東西很便宜，但對於這些東西的生產者來說卻是殘酷的事實，而我們在日常生活中是一個雙重身份的人，在消費的同時，我們也在生產，我們隻有靠自己創造價值所賺的錢才能滿足自己的消費。科技日益發達，西方國家生產產品的成本普遍比國內同行業要低許多。我們在許多行業缺乏競爭力，而法律條文法規越來越嚴格。你今天有錢不代表你20年後還有錢，很多人在年輕時很有錢，但到老了以後卻很貧窮。而這種貧窮很可怕。李衛在培訓會議上建議學員在年輕的時候，不要把所有的錢都拿出來作投資，而是應該想到不要把所有的雞蛋放在同一個籃子裏。應該把資金按以下比例作出分配，拿出25%-30%用於養老，25%-30%用於存放銀行，50%-60%用於投資，專款專用，設計出這樣的資金比例分配，無論你日後遇到了多大的風險，都不會影響你正常的生活質量。在這次演講過程中，李衛的策略是保險要生活化，生活要保險化，技巧是改變客戶投資觀念，創造客戶需求，最後是滿足客戶的需求。事後，李衛陸陸續續簽下了好幾個大單。
如果你以具有某種特長而聞名，比如說推銷，人們就想聽聽你要說點什麼。商業性活動和市民俱樂部，研討會議以及學校都在尋找各方麵的專家來傳授有價值的知識。如果你能在公眾麵前把握好自己，你就能把這些演講當成尋找連環客戶的好機會，無論什麼人，當他成為一個演講家時，就自動地成為了一名專家。
認真準備你的演講或節目，如同對待推銷產品一樣，要將心思放在講話上，放在如何能抓到一些連環客戶的工作上。