委托代理理論也叫契約理論，因為所有締結契約的雙方都麵臨信息不完備的困擾，都可以運用這種理論的指導，使合約更完備。經濟學中對委托代理問題的分析是信息經濟學的重要研究內容之一。如何製定一個有效的激勵、約束機製，是信息經濟學中的一個非常值得研究的課題。研究這種關係的最真實的目的，就是想辦法使關係人雙方做出真實的意識表達，盡可能地降低雙方信息不對稱的情況，降低彼此的風險，實現合作雙方的共贏。
現在我們回頭分析文章開始講的那個故事，就容易明白得多了。董事會給經理100萬元的年薪，是固定的收入，與總經理的經營好壞無關，更重要的意義在於，一是通過高薪的激勵，使經理更努力地工作，因為任何人都會對激勵作出反應；二是高薪養廉，使經理的收入和企業的收入達到一個平衡的境界，使經理更珍惜自己的崗位，不為“尋租者”所誘惑。作為跨國公司的總經理，公司每年盈利上億元，責任非常重大，如果年薪隻有5萬元不能有效地調動經理人員工作的積極性，經理的工作就缺少動力，不能對經理人員的行為形成有效的激勵，那麼就勢必造成兩種不良的結果。或者經理消極怠工，或者經理不能獲得應當得到的東西，他就會用非法的手段獲取他不該得到的東西，其結果無論對公司還是對個人都是不可想象的。超額獎金則使總經理在一年中更努力地工作，避免了總經理的消極怠工現象；任期目標獎則使總經理樹立長遠的經營目標，避免了總經理的短期行為，保證企業的持續發展。
然而，很多時候要使關係人的雙方將自己的真實情況表達出來，並不是一件容易的事情。下麵我們舉一個房屋租賃的例子：
我的朋友是開飯店的，要為服務員租一個房子，那天看好了一個對外出租的廣告，我和他一起去看了房子。房子裏麵的設備比較齊全，有冰箱、彩電、洗衣機、微波爐、沙發、雙人床、熱水器，房屋租金是每月1300元，一年15600元，一次交清。但是，後來發現電冰箱的冷藏部分不好用，洗衣機的上水部分不好用，液化氣的燃氣灶也不好用，所以電冰箱、洗衣機和煤氣灶基本上有和沒有也沒有什麼兩樣。但是對方不說，在簽定合同的時候，我們也很難發現；而我們租房子其實並不是居家使用，而是給飯店的25名服務員居住，居住的人多，對房屋的損害就必然要大。而我們不說，對方也不知道。對方如果先說出自己家用電器的毛病，我們肯定據此要求降低房租，我們如果說出25個人居住這個房屋的情況，對方肯定要求增加房租。所以，由於追求自身利益的最大化，由於機會主義傾向的存在，在彼此沒有發現這些對方隱瞞的情況的時候，雙方都不想主動地說出來。但是不說出來不等於矛盾不存在。後來我們在使用那些家用電器的時候，就相繼發現了其中的問題，他們也發現了我們居住25個人的事實。這個時候我們雙方又坐下來重新簽定了補充合約。矛盾不可能同時被發現，於是我們就不斷地補充合約，給雙方都帶來不必要的麻煩，增加了時間成本，使共贏變成了雙輸。
據說，新浪在美國的納斯達克上市前，新浪的合作方和新浪的創始人王誌東簽訂了一份300頁的合同，完備地規定了合作各方的責權利，而正是因為有了這樣一份合同，才保證世界上有了現在這樣一個嶄新的新浪。
我們生活在一個市場經濟社會裏，在日常的經濟活動中，委托與代理、簽訂契約是家常便飯，知道了以上的理論，我們就學會了規避風險，在簽字之前，一定要盡可能全麵地、詳盡地想到任何可能發生的情況，和約裏麵沒有的東西，依靠道德來約束彼此是很難的，徹底的市場經濟是無恥的。