正文 第10章 以善為本,拓寬賺錢的路子(1 / 1)

如果一個富人不肯把他的財富做布施,財富就不會給他帶來榮耀。

——猶太箴言眾多猶太巨商在發財致富中,都有一個共同舉措——注重慈善事業和公益事業。19世紀中期至20世紀初俄國銀行家金茲堡家族,從1840年創立第一家銀行起,經過幾十年的經營,在俄國開設了多家分行,並與西歐金融界建立了廣泛的業務關係,發展成為俄國最大的金融集團,其家族成為世界知名的大富豪。金茲堡家族像其他猶太富豪一樣,在其發跡過程中做了大量的慈善工作。他在獲得俄國沙皇的同意下,在彼得堡建立了第二家猶太會堂;1863年,他又出資建立俄國猶太人教育普及協會;用他在俄國南部的莊園收入建立猶太農村定居點。金茲堡家族第二代繼續把慈善工作做下去,曾把其擁有的歐洲最大圖書館捐贈給耶路撒冷猶太公共圖書館。美國猶太商人施特勞斯,他從商店記賬員開始,步步升遷,最後成為美國最大的百貨公司之一的總經理,在20世紀30年代成為世界上首屈一指的巨富。他事業成功過程中,也做了大量的慈善活動。除了關心公司職工的福利外,他曾多次到紐約貧民窟察訪,捐資興建牛奶消毒站;並先後在美國36個城市給嬰幼兒分發消毒牛奶;到1920年止,他捐資在美國和國外設立了297個施奶站;他還資助建設公共衛生事業,1909年在美國新澤西州建立了第一個兒童結核病防治所;1911年,他到巴勒斯坦訪問,決定將他1/3的資產用於該地興建牛奶站、醫院、學校、工廠,為猶太移民提供各項服務。事實上,猶太商人做善事的同時,也策劃出“以善為本”的生意經。他們大量的捐資為所在地興辦公益事業,會贏得當地政府的好感,對他們開展各種經營十分有利。有些猶太富商由於對所在國的公益事業有重大義舉,獲得了國王的封爵,如羅思柴爾德家族有人被英王授予勳爵爵位;有些猶太人還獲得當地政府給個優惠條件開發房地產、礦山、修建鐵路等,從而拓寬了賺錢的路子。歸根到底來說,猶太人熱心捐錢辦公益事業是一種營銷策略,這種營銷策略為企業提高知名度,擴大影響,博取消費者的好感起到重大作用,對企業鞏固已占有市場及今後擴大市場占有率會產生作用。此外,猶太商人把“以善為本”作為一項重要的經營策略,除了與其民族的曆史背景有關外,也是一種促銷好辦法。猶太人認為,人是群居動物,人與人關係的運用,對事業的影響很大。政治家因得人而昌,失人而亡;企業家因為供應的商品或服務,要人民的歡迎才能發財。顯而易見,與人為善,處理好人與人的關係是猶太人經商智慧中不可或缺的一環。猶太人認為,人類的內心都有希望被人注目、受人重視、被人容納的願望。所以,猶太商人為了充分利用人類內心深處的欲望,他們用善意的、親切的、溫和的態度與人交往。此外,猶太人還認為一個成功的商人必須能與人和諧相處,有容納別人缺點和短處的雅量。作為一個常被人趕來趕去的民族,猶太人不能不相互照應;作為一個生性敏感的民族,猶太人諳熟施舍過程中雙方心理的微妙之處;作為一個工於心計的民族,猶太人更知道慈善從來不是單純的施舍。

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