第三節 放手一搏(2 / 2)

最終結果是什麼樣的呢?達拜公司賺了,當它們在1898年把股權賣回給坎德勒家族時純賺了18股。可口可樂公司的股份升流,而且一直在586股以內,阿薩借雞生蛋的辦法使他聚集了資金投入可口可樂的生產。可口可樂的業績也步步高升:1891年,銷售量近20000加侖;1892年,銷售量增長到35360加侖;1893年,全國經濟一片蕭條,可口可樂銷量仍然達48427加侖;1894年,銷售量則達64333加侖;1895年,銷量竟衝到762404加侖。

可口可樂取得如此輝煌的業績與阿薩的努力是分不開的。他吸收資本、重組公司,大做廣告、注重細節、研究市場,贏得了公眾的認同。為了將可口可樂糖漿運往全國各地,阿薩想方設法把可口可樂公司落址在鐵路網絡樞紐中心的亞特蘭大。到1895年末,阿薩已經可以很自豪地告訴他的股東說:“如今在全國的每一個州和每一個地區,都有可口可樂出售。”在新可口可樂公司成立後的四年內,公司的分銷係統就遍及全國各地。當然,絕大多數銷售還是集中在美國南部。可口可樂在廣告中稱:“偉大的美國之鷹——敏銳的自由之鷹——也鍾愛可口可樂,因為可口可樂已經成為了全國性的飲料。”

1895年,可口可樂公司在一份財務報表中詳盡披露了公司資金的收入和支出情況。76244加侖糖漿的原材料款為44247美元——每加侖糖漿58美分,或者說,每杯飲料不到半美分。同時,廣告費用為17744美元,折算下來每加侖糖漿的廣告費用為23.3美分。另外,“費用、折扣及利息”為12054美元,其中包括工人的薪水。阿薩·坎德勒的兒子霍華德·坎德勒後來承認,該薪資標準是“中等水平,但在某些情況下是不夠的。”

如果可以有效地把飲料直接零售給顧客,阿薩的利潤將更加不可思議,因為1加侖糖漿的銷售收入為6.4美元(1加侖糖漿可以勾兌128杯飲料,每杯飲料售價為1個鎳幣,即5美分),但總成本卻不足1美元。但是阿薩並沒有加大工作強度和擴大銷售隊伍,而是選擇了與願意銷售可口可樂產品的分銷商和冷飲櫃主共享利潤的方法。在每個地區,他都挑選了一些可以建立長久相互信任關係的批發商,他們通常是經營糖果或者藥品批發業務的。1895年,阿薩以每加侖1.29美元的均價把糖漿銷售給他們,自己每加侖的利潤為30美分。他還允許批發商和零售商們銷售時大幅加價。這樣看似阿薩的利潤空間很小,但是隨著總銷售量的穩步增加,阿薩較低的利潤率轉變成了巨大的現金流。到1896年初,公司的現金盈餘近5萬美元。

同年底,公司已經有了大量的資金,可以修建新廠區了。1893年,為了促進可口可樂在當鋪和酒吧的銷售,可口可樂公司的廠區搬到了租來的一個更大的地方,在位於奧本大街和常春藤大街的交彙處。在新廠區,阿薩加大了盛可口可樂銅壺的容量,由過去容量為40加侖的壺加大到100加侖的容量,容量達1500加侖的儲料囤也安裝到位。但是,這樣規模的廠區很快就不能滿足需要了。在1896年12月舉行的公司年會上,公司決定:再投資1萬美元,買一塊地,立馬開始修建新廠房。

就在公司發展日益加速的時候,阿薩·坎德勒卻由於長期以來操勞過度、筋疲力盡,麵臨精神和身體崩潰的邊緣。因此在公司的年度報告中記載:“1897年,總裁被要求延長休假時間。”