每逢商界的朋友聚會，赫維爾都要盛讚可口可樂，並且向朋友們講述他離奇的故事：“那天我九點鍾還沒起床，醒不來呀！前一個晚上我在棒球俱樂部喝多了，醉得不像樣，頭痛心慌的。店裏的很多麻煩事還要我照料呢，沒辦法，隻好被人叫醒並且東倒西歪地去商店。嘿，多布斯放的那瓶可口可樂恰好還在辦公桌邊，我又渴得厲害，抓起來就喝。嘖嘖，真爽，沒多久我竟然清醒過來了，頭也不疼了！我一下子意識到奇跡出現了，真是太棒啦！多布斯送來的一箱可口可樂再也不會無人問津了，我來喝它！剛喝一口，就發覺這種新糖漿的確不錯，真是可口。正在此時，一個醉漢闖了進來，嚇了我一跳：‘老板，給點醒酒的飲料！’夥計們忙著應付這個醉漢，我可不管，自己先喝了再說。然後，給了那醉漢一瓶，結果出乎人的意料！醉漢喝了一杯就跑了，錢都沒給。幾分鍾後，他又回來了，大叫‘可口！’夥計們要轟走他，被我叫住了，我告訴醉漢他喝的是新飲料，可以醒酒的飲料，並連開兩瓶讓他灌了下去。這個發現招來了別的客人，他們一擁而上，搶著品嚐。好家夥！有個絡腮胡子一口氣幹掉了五瓶，還要哩！我可隻有一箱啊，總共才兩打，他們全喝掉了，最後竟不高興地走開了，還跟我說今天喝不下去了，明天再來！……”赫維爾一再宣揚他的耳聞目睹，人們也半信半疑。沒料到一傳十，十傳百，從此以後大家都知道了這個故事，也編出了其他傳奇。漸漸地，亞特蘭大市就出現了一群又一群的“可口可樂之友”，他們都是慣用者，也就是說，他們習慣於喝可口可樂，赫維爾老板還附帶著解釋，“如果你在晚上喝得大多，你會失眠的！”這類傳說給可口可樂公司帶來了滾滾財源，銷售量迅速增長。
廣告的神奇效力把可口可樂推向全美市場。1896年的一則廣告說：“飲用可口可樂的人，愈來愈強、每天成長，喝可口可樂的時候，愈來愈亮、腦瓜靈光。”但真正愈來愈強的是可口可樂公司。阿薩洋洋得意地宣稱：“公司非常景氣，一年要賣多少可口可樂才夠彙集成像密西西比一樣大的河？我們確信，隻要有人和蘇打水的地方，可口可樂就能憑它眾所周知的優點，很快成為市場寵兒。”
就這樣，在阿薩和魯濱遜的共同努力下，可口可樂再也不是最優秀人才如商界、政界等精英人物的專用品，而成了普通老百姓的普通飲料，這給公司帶來了巨大的財富，公司1899年的財務報告中寫道：“當年銷售已經超過28萬加侖，幾乎是3600萬杯可口可樂，現金收入20萬美元，公司不動產價值5萬美元，去年廣告費4.8萬美元以上，回扣費用3.8萬美元，特別戰爭稅1.1萬美元……”在這裏我們看到一個新詞——“回扣費”。之所以出現回扣費，是由於阿薩又出了高招。在1897年，他為了鼓勵經銷商賣出更多的可口可樂，就給他們吃回扣：代理商或專賣店每年賣出的可口可樂越多，分得的紅利就愈多，在年度結賬前，公司給每位商人一筆回扣。當時，每加侖可口可樂標價1美元50美分，每賣出100加侖就可以得到5美分的回扣；賣2000加侖以上，每加侖可以得到25美分的回扣。阿薩說：“截至本經營年度結束時，雖然實際效果還有點不清楚，但我們可以肯定地說，當我們把回扣支票給予經銷商時，他們確實受到了極大的激勵。”他們來年的銷售更加賣力了。
當然，一切事物有利必有弊。神奇的廣告為公司帶來了豐厚利潤的同時，也帶來了一些麻煩。1898年，美西戰爭期間，議會通過了對專利藥品（不是飲品）征收特別戰爭稅的決議。國內收入署專員判定可口可樂是藥品而不是飲料，要求可口可
樂公司繳納特別戰爭稅。阿薩·坎德勒一氣之下把政府告上了法庭。官司一直拖延到1902年，最終以可口可樂公司的勝訴而告終。
但是可口可樂公司並沒有完全放棄它的藥品主張。1899年，在一幅印有希爾達·克拉克圖像的日曆上，一方麵強調可口可樂“可口、清爽”的特性，另一方麵也依舊保留了可口可樂“緩解精神和身體疲勞，治療頭痛”的廣告詞。雖然眼下沒有出現問題，但整個企業的前途仍然未決。要不是魯濱遜在廣告促銷中宣稱“可口可樂是社交場合廣泛認可的飲料，連最優秀的成功人士也在飲用”，這個專利藥品可能無法逃脫20世紀早期的那種浩劫，因為諸如此類的秘方藥品當時都蒙受了極其沉重的打擊。