這還了得，三個開關可就是一萬塊人民幣啊！
我找到給我供貨的商家，人家根本不承認開關有質量問題，而開關安裝在設備上又的確無法使用，這樣耽擱了一些時日之後，一個來維修加工中心的德國工程師道出了其中的秘密：“我們每一個設備有每一個設備的密碼，電子開關的密碼必須和設備上的密碼一致，不知道設備的密碼，電子開關就無法使用。”
原來，為了防止其他國家破解其中的先進技術，德國的很多先進設備都具有密碼保護，設備需要的配件你能買到，但是設備上的密電碼你卻買不到，不知道密碼你就無法使用。而且，每個大型設備並不是一個密電碼，而是一個關鍵部位一個密電碼，每個設備都有一個身份證，具有一個檔案，設備賣給了誰都記錄在案，你想買設備得先報自家身份，報設備編號，然後廠家根據這些資料把賣給你的配件密碼預先調試好，你買回來才可以順利使用。
我供貨的這個企業使用的這個設備是個二手貨，外方當時從什麼地方買的二手設備，產品的編號是多少，根本無從查考，設備的檔案也不知去向，開關當然無法使用！
最後，還是德國工程師幫助解決的難題。因為德國的很多東西都具有這種技術保護措施，他們的設備一般人都維修不了，有問題必須廠家派員維修，所以他們對每一台設備都了如指掌。人家一看這台設備就知道當年是誰家的，工程師和自己公司一聯係，馬上就取得了密電碼，德國工程師把電子開關簡單調試了幾下，密電碼的暗號搞定了，開關也好用了。
你看，人家德國的供貨商也是乙方，但是人家那乙方不但不是孫子，那簡直就是大爺。德國乙方的工程師每次維修設備都是按小時計價的，就像美國的律師一樣，一個小時就是幾百美元，而且甲方還要給大爺報銷往返機票，提供三星級以上住宿。人家為什麼能夠這麼牛B？因為人家有密電碼！你無法拷貝，無法克隆，無法竊取，遇到難題你就得找大爺。
咋樣，我朋友和他們那些德國大爺相比，是不是有點小巫見大巫？
你看咱們國家，一項新技術剛一出世，用不了半年就鋪天蓋地了，為什麼，因為你無法保護！你有專利不假，但是專利是公開的，技術一公開，仿造的馬上就出現，你可以打假，但是打假的成本有多高？為什麼我們不想一想，學一學？在關鍵部位為什麼不也用上幾個電子開關，也設幾個密電碼？這比打官司、打假的成本小多了！而且這種配件你可以終生為其提供服務，在零配件上更多地賺取利潤！
怎麼樣，是不是比我那腦袋被門擠了的朋友更絕！這世界就是這樣，山外有山，樓外有樓。
生意經：
人生就是舞台。不是說嗎：台上10分鍾，台下10年功。這10年功練的什麼？練的就是別人沒有的絕活，就是你立於人生不敗之地的密碼。
商場就是戰場。戰場上最重要的是什麼？毛澤東在《論持久戰》裏曾經這樣說：“戰鬥的目的不是別的，就是要保護自己，消滅敵人。”商場也一樣，麵對競爭對手，最重要的是保護自己。