比如,在一個公司當中,對一位下屬如果隻說他很能幹,就不如說他某件具體事辦得很漂亮更實在些。一位工作有成就的人,他聽到恭維的話自然就多,你泛泛地稱讚他的工作、能力,就如同把水倒進海中,毫無影響。如果你對他的工作確有了解,或者你作為外行能了解他的工作性質、意義、術語,如能做到如此,這種抬高的效果就自然會好很多。
抬高他人一定要恰當,要符合實際,這樣不僅能夠達到溝通的目的,同時還不會違背客觀事實。如果確實不了解對方,暫時無法達到思想的溝通的情況下,還不如從具體事物的其他方麵進行入手,從而達到感情的溝通。
抬高他人首先必需要做到真誠。因為每個人都珍視真心誠意,同時它也是人際交往當中的一個最重要的尺度。英國專門研究社會關係的卡斯利博士曾說過:大多數人選擇朋友都是以對方是否出於真誠而決定的。如果你與人交往不能夠做到真心誠意,那麼要與他人建立良好的人際關係是根本不可能的事情。抬高他人也是如此,如果你的抬高不是出於真心,對方就自然不會接受你的這種稱讚,甚至還會懷疑你的意圖。因為人性中有一個優點,就是“無功不受祿”。如果你毫無根據地隨便去抬高一個人,他不僅會為此而感到反感,同時還會感到莫名其妙,覺得你油嘴滑舌,有詭詐,想利用他,進而引起他對你的防範。因此在當你在抬高他人的時候,為避免會此起類似於這樣的誤會,你必須確認你所抬高的人“確有其事”,並且要有充分的依所與理由進行抬高他。比如一位你所熟悉的美貌女士,你可以對她說:“你真美。”這樣她可能會感激你對她的稱讚;但如果你對一位其貌不揚的女士說這句話,就很有可能會引起她的反感。同樣,如此讚美你所熟識的女性,對方就自然會很愉快地接受,然而如果你用同樣的方式去讚美一位陌生的路人,對方就一定會懷疑你心術不正,因為你與對方素不相識,對方覺得你根本就沒有理由去讚美她。
所以,在抬高別人時候一定要切合事實,切不可虛誇。抬高功成名就的人是鼓勵,抬高庸俗者則是追逐的目標。
2.暗中帶花,抬高他人
在與人說話的說話過程中學會暗中帶花的也是抬高他人的一種技巧,以此說中對方的長處。
不論在何種情況下,每一個人都是喜歡別人奉承的。在有的時候,即使明知對方講的是奉承話,心中還是免不了會沾沾自喜,這是人性的弱點。換一句話說,一個人在受到別人的誇讚之後,是絕對不會為此而感覺到厭惡的,除非是讚美者說的太不符合現實了。在這個社會上,會說奉承話的人,似乎比較吃香。當一個人聽到別人的奉承話的時候,心裏都是非常開心的,臉上也會洋溢著笑容,口裏連說:“哪裏,哪裏,我哪有你說的那麼好”,“你真的是太會說講話了!”即使事後冷靜地回想起來,明知道對方所說的是奉承話,然而在自己的內心裏久久還是擦不去心靈的那份快樂。
在古時唐文宗年間,有一位著名的詩人、太學博士李涉一次途經九江遭到了強盜攔劫。李涉手中沒有任何武器,眼看就要束手受辱。這個時候李涉麵對強悍的綠林大盜,口吟一首七絕:“春雨瀟瀟江上村,綠林豪客夜知聞,他時不用相回避,世上如今半是君。”那些強盜聽後大喜,於是以禮相待李涉,求的隻是想要把詩留下來,然而平安放他過去。俗話說:“秀才見了兵,有理說不清。”李涉何況麵對的是與官家為仇的綠林大盜,一旦某句話說的不好,就必然會招致殺身之禍。而在這個時候,李涉就是充分利用了自己的優勢,準確的把握住了對方的心理:第一,作為一個綠林好漢,重的是義氣,因此李涉首先非常的尊重他們,並且還稱他們為“豪客”,並且還在詩中表示願意和他們作為朋友,不論是在什麼樣的情況下見了都可以親密的交往,不用“回避”,這就讓那些綠林強盜不好再與他為敵。第二,作為一個強盜,忌用的就是一個“賊”字,然而李涉卻用的是“客”、“君”字眼來稱呼他們,而且還把他們粗暴的攔劫行為說成是“夜知聞”後的善意來訪,這些行為舉動讓強盜不能再與他為敵。第三,作為一位著名的詩人,他以詩作答,充分顯示了自己的身份,以自己的名聲影響了強盜們的心理,並且還在詩中說出了他們在世上所占有著的重要地位,以此提高了他們的身價,讓他們沒有理由不以禮相待。此時這些一直受歧視的人覺得獲得他的這首詩,必然會比得到再多的錢財要珍貴得多。因此他們不但沒有傷害他,而且還對他倍加尊重。李涉正是抓住了對方的這種心理,僅僅四句抬高的話就使自己轉危為安了。