西方有句諺語說道：從來就沒有所謂的失敗，除非你不再嚐試。如果在挫折麵前不再嚐試，那麼就永遠不再有翻身的機會，相反的，隻要不斷地嚐試，那麼成功就會在前麵向你招手。
當一個曾經輝煌無比的人敗得一塌糊塗的時候，也許這隻是上帝跟他開的一個玩笑，給他再次戰勝困難和展現自己的機會。隻有經得住失敗考驗的男人，才能真正地成為一個成熟的商人。
史玉柱是上個世紀90年代初至90年代中期的“中國大陸十大富豪榜”中惟一的一位靠知識致富的人。他的人生曆程大起大落，但最終他還是“跌倒了能夠再站起來”，重建昔日的輝煌。
史玉柱上個世紀60年代初出生在安徽懷遠縣，1984年畢業於浙江大學數學係。參加工作才兩年，他被領導列入第三梯隊送到深圳大學軟件管理係讀研究生。據說畢業後就可定為處級幹部，人們都認為他官運亨通，前途無量。
誰知史玉柱研究生畢業後，竟然選擇了辭職下海這條路。他乘飛機重返深圳，靠東挪西借的4000元錢，搞起了軟件開發。他為編寫程序，在深圳大學冒充學生混進計算機實驗室，被發現揪出來後，他找熟人到有電腦的學校辦公室繼續幹，別人下班，他“上班”。
後來他與19歲的蔡瑋承包了天津大學深圳電腦部，在這裏完成了他的M—6401桌麵文字處理係統。為打開市場，他孤注一擲把軟件版權做抵押，在《計算機世界》上打廣告。自1999年8月2日打廣告始，至9月中旬，已銷售10萬元的軟件。4個月後，銷售額突破100萬元，史玉柱大獲成功。
1991年春，史玉柱在珠海成立“巨人新技術公司”，推廣他的M—6403桌麵印刷係統等產品，次年銷售28萬套，創利潤3500萬元。1993年又推出M—6405漢卡、中文手寫電腦、中文筆記本電腦和電腦軟件的銷售，收入高達36億元。
1993年6月，31歲的史玉柱獲珠海第二屆科技重獎特等獎，市政府獎給他奧迪轎車一輛、三室一廳103平方米住房一套、獎金63萬元。到了1993年7月，巨人集團的全資性的子公司已急速擴展到38個，除了計算機行業，還向生物工程、金融業、房地產業發展，成為多元化巨人。
由於擴張速度太快，超出本身財力太大，巨人集團到了1997年欠債高達2.5億元，巨人大廈停工，公司信譽受損，債主紛紛上門。其後債務還在擴大，不久達到3個多億，巨人集團名存實亡。
史玉柱感到痛苦、迷惘，他四處求救，終無良方。絕望之中，他並沒有放棄，他突然想到了在一家財團任資本運作總經理的何學林。何學林一直在關注巨人集團的發展情況，他曾寫過一份對“巨人現象”的研究報告，發表在一家公開發行的雜誌上，該文曾一度引起轟動。當時史玉柱也注意到了何學林，並希望他能為巨人集團搞一些創意策劃。
1997年10月，接到史玉柱求助後何學林飛赴珠海。他給史玉柱提了不少好的建議，其中包括找財團收購巨人集團這一關鍵問題。此前廣東今日集團（即現在樂百氏集團）老總何伯權曾有意收購巨人，但史玉柱開出“天價”，讓對方無法接受。
喪失了這樣一次轉危為安的機會，史玉柱隻有走自我發展東山再起的路。幹什麼更容易東山再起？何學林的建議是：進軍保健品市場，做腦黃金，以此為突破口，讓企業進入良性循環。對何學林的主張，史玉柱百思不得其解。因為保健品已讓史玉柱虧了大本，現在已經在這方麵付出了上億元的學費。
史玉柱最終還是接受了何學林的這一建議，從保健品做突破口，收拾“殘部”再戰。他從一個朋友處獲得50萬元資助，在上海成立了健特公司，接著又在珠海注冊了康奇公司和士安公司。他為掩人耳目，省卻債權人追債的煩擾，這些公司的法人代表都由別人當，他隻當“策劃總監”，私下再與這些“法人”簽訂協議，他才是幕後真正的老板。
臥薪嚐膽的史玉柱，將保健品推陳出新，由過去生產的“腦黃金”，改為生產“腦白金”。新產品“腦白金”問世後，他聽從了何學林等人的建議，通過大規模的、密集性的廣告攻勢，在宣傳上先聲奪人。“今年爸媽不收禮，收禮就收腦白金”，這句廣告詞讓全國人民耳熟能詳，也讓“腦白金”名聲大震。
“腦白金”獲得極大成功，2000年銷售額高達13億元，上交利稅1.2億元，超過了巨人的鼎盛時期。從巨人倒下，到巨人重新站起，隻有短短的三四年時間。
在哪裏跌倒，便從哪裏爬起來，這就是一個成熟男人的一貫作風，史玉柱的經曆便證明了這一點。
9.做大生意的男人應該具備的“九商”
做生意不僅僅是買進和賣出那麼簡單，事實上一名成功的商人需要的能力是多方麵的，綜合素質越高的商人，越能在競爭激烈的商戰中幸存下來，取得輝煌的業績。
商人應該具備非同一般的能力，才能在競爭中脫穎而出，一般而言，下麵所列出的“九商”是商人們參考的一個標準。