正文 第12章 有頭腦會算計的男人最能賺錢(3)(2 / 3)

沒有一個企業主不希望自己的企業成功,而獲利的前提之一是必須有足夠的資金。而對於創業和發展中的企業,資金顯然是一個困擾性的話題。這時企業主顯然可以采取一種用借來的錢賺錢的方式,俗稱“借雞生蛋”。

在用別人的錢來創造自己的事業方麵,美國商界大亨洛維格是一個成功的範例。洛維格9歲時,他發現了一艘沉入水底的小汽船。他用自己打零工的錢,再加上向父親借的錢,湊了25美元,買下了這艘沉船。然後把它打撈上來,花了一個冬天修好它,再把船租出去,賺了50美元。這是他第一次發現了借錢的作用。但真正懂得借錢的價值,並創造性地借錢生利,還是在他40歲時。當時,他準備借錢買一艘貨船,改裝成油輪,以賺取更多利潤。因為載油比載貨更有利可圖,他到紐約找了好幾家銀行,但人家看了看他磨破的襯衫領子,便拒絕了他。這時,他想了一個辦法。他有一艘油輪,他以低廉的價格把它包租給了一家石油公司,然後拿著租契再去找銀行,告訴他們租金可每月轉入銀行來分期抵付他所借貸的款項本息。銀行考慮了這個看似荒誕不經的借款方案。盡管洛維格沒有資產信用,但石油公司卻有著良好信譽。銀行每月收租金,剛好可以分期抵付貸款本息,銀行並不吃虧。就這樣,洛維格巧妙地利用石油公司的信譽為自己貸到了款。他買了一艘船。這樣,每當一筆債付清後,洛維格就成了某條船的主人。他的資產、信用以及他的襯衫領子,都迅速改善了。

洛維格更巧妙的借錢策略還在後麵。他設計一艘油輪,在還沒開工時,他就找到人,答允在船完工後把它租出去。他拿著租約,去找銀行借錢。銀行要船下水之後,才能開始收錢。船一下水,租費就可轉讓給銀行,這樣,貸款也就可以分期付清了。這種想法,開始時使銀行大大吃驚,因為洛維格等於是在無本生利,他一分錢不用出,靠銀行貸款來造船,又靠租船的租金來還貸款。但銀行最終還是同意這樣做。這不但是因為洛維格的信用已沒有問題了,而且還有租船人的信用加強了還款保證。洛維格靠這種方法,建造了一艘又一艘船,使他的造船公司成長起來。

生意人都希望通過借貸來發展生意,但像洛維格這樣創造性地借錢生利,卻不多見。洛維格拿別人的錢打天下,他成功了。他的成功對我們不是一種啟迪嗎?

通過上麵的例子,我們顯然可以看出在現代經濟中,“謀借”對於一個企業主動成功有多麼大的意義。當然借錢是要還的,而且還要付利息,甚至貸款的利息要比存款利息高。借錢來生財當然是有風險的。但如果不冒這個風險,你就連第一步也邁不出去。一位獲得成功的企業主說:“我最需要的就是讓別人來強迫我做那些我自己能做,而且應該做的事情。換句話說,就是需要一種壓力。”強迫自己借錢,就給了自己一種壓力,使你陷入背水一戰的局麵。你隻好強迫自己行動起來,改掉散漫的習氣,使資金盡快周轉起來,這就是借錢的第一作用。當然更重要的是借錢能使你的企業能夠更適應於目前的生意形式,使企業運轉起來,而且使你更慎重地審視你自己的投資方向。

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