商人什麼最值錢，有人說是屬下的人才，有人說是手中的股票，還有人說是龐大的資產，當然我們不能說這些答案錯了，但是要知道人才可能會流失，股票可能會貶值，資產也有可能會縮水，隻有人的誠信才會永不貶值，而且會隨著時間的推移而更加增值。
當一個企業或者個人遇到困難時，講誠信的人能夠更加容易度過難關。
凡是在商界中打拚多年並有所成就的商人，都會把誠信看得比什麼都重要，華人首富李嘉誠便是一個很好的例子。1986年，李嘉誠決定以私人出售方式，在倫敦把自己旗下的香港電燈公司股份中的10%套現脫手。當時，他下屬的和記黃埔董事兼經理馬世民勸他等一等再說，因為馬世民知道香港電燈公司不久就要宣布獲得了豐厚的利潤，建議等消息宣布後股價上漲再拋出，那樣的話獲利會更大。
李嘉誠與香港電燈公司有著一段不同尋常的關係，是他將香港電燈公司從英資中“智取”過來的，“港燈”公司於1889年注冊成立，是香港第二大電力集團。1982年4月，置地集團以高出市價31%的條件，完成了對“港燈”公司的收購。然而到了1983年，香港地產開始出現崩潰跡象，置地集團陷入空前危機，為了“丟車保帥”，該集團決定拋出“港燈”公司。
急於出售“港燈”公司來還債的置地集團見大買家李嘉誠按兵不動，終於沉不住氣了，他們主動找到李嘉誠商談此事。1985年1月21日，置地公司代表前往長江實業兼和記黃埔公司主席李嘉誠辦公室，商議轉讓股權問題。
16個小時後，雙方達成協議，和記黃埔以29億港元現金收購置地持有的34.6%的“港燈”股權。按協議須在2月23日前付清款子，但和記黃埔在2月1日就全付清了。置地因此應返還對方利息1200萬港元，和記黃埔隻收了400萬元，充分顯示出長江實業係的王者風度。
李嘉誠斥巨資收購“港燈”公司，對恢複香港人對香港的信心起了很好的作用。時隔一年，當馬世民要他等盈利消息宣布後再出售時，李嘉誠沒有采納馬世民的建議，仍按原計劃操作。
在李嘉誠看來，等消息宣布再出售，獲利自然會更大，但那隻是對他個人而言。他認為如果能讓投資者得到利潤，以建立公司的名譽使日後的銷售更為容易，犧牲一點個人利益是值得的。像李嘉誠這樣能考慮投資者利潤的老板，在當今商界中已經越來越多，因為他們也懂得，客戶是“上帝”，是企業發展的最大動力所在。
4.欺騙，一條商場不歸路
偷工減料，貪小便宜是做生意的大忌之一，因為貪圖小便宜而導致企業破產的事情不在少數。以“傻子瓜子”起家的年廣久，就是因為貪圖小利而欺騙消費者，把別人當作“傻子”來對待，最終是搬起石頭砸到了自己的腳。
曾幾何時，提起“傻子瓜子”來，是無人不知，無人不曉。但現在，再向人打聽“傻子瓜子”，就沒有多少人知道了。究竟是什麼使這個名噪一時的公司悄無聲息了呢？這還得從他們的老板年廣久把消費者當“傻子”說起。
1982年，自稱9歲就開始學“經濟學”的年廣久，突然宣布他的“傻子瓜子”大幅降價，幅度為26%，這對幾十年不變的瓜子價格體係造成了極大的衝擊。這一舉動在改革剛剛起步的日子裏，引起了人們的極大興趣，大家一下子把焦點集中對準了“傻子瓜子”，當時也算名牌的“胡大瓜子”很快便被“傻子瓜子”壓下了勢頭。“傻子瓜子”一炮走紅，風靡一時，成為中國老幼皆知的“營養食品”。
到了1984年，生產“傻子瓜子”的炒貨店與國營經濟聯營，組建公私合營的“傻子瓜子公司”。至此，“傻子瓜子”春風得意，形勢一片大好。如果“傻子瓜子公司”從此能夠從抓質量、抓管理入手，進一步尋求發展，那麼他們的前途是光明的，可是“傻子”，開始找“捷徑”了。這一“捷徑”最終將企業導向錯誤的航向，直到最後的沒落。
1985年，“傻子公司”搞了一次全國範圍內的“傻子瓜子”有獎銷售活動，每買1公斤瓜子贈獎券一張，憑獎券兌現獎品。這在當時不能不算是產品促銷的高招。一時間，公司門前車水馬龍，盛況空前。全國各地來函來電，來人來車，紛紛購買“傻子瓜子”以獲取獎品。如此一來“傻子瓜子”在有獎銷售的第一天就售出了13100公斤，最好時一天賣出了225500公斤，這簡直是前所未有的瓜子銷售紀錄。
可是這一銷售成果是以“傻子公司”“犯傻”為代價的。這些用於有獎銷售的瓜子中間，有相當數量是公司從外麵購買的非經自己製造和檢驗的熟瓜子。這是“傻子公司”為湊足銷售額，從別的公司大量購買的熟瓜子，再貼上“傻子瓜子”的商標去有獎銷售，而這些外購的瓜子中，有很多是陳貨劣貨，是假冒偽劣產品。
消費者是騙不了的。“傻子公司”的這一看似聰明，實則犯傻的投機行為很快引起消費者的強烈憤慨，大家紛紛要求退貨。