這種情況往往有多種表現。一種是自然形成的。你在生意場上遇到了相互比較投緣的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起來，這就是我們常說的“有緣”的人。有緣自然有情，關係好的時候，互相付出自然不在話下。問題在於如何保護和持續這種關係，繼續愛護它、增進它，使其長久地存在下去。
俗話說得好，在家要靠父母，在外靠朋友。在外經商就得做“人情生意”，隻有做好這筆生意才能編織好自己的人際關係網。
張新根是杭州一家筆莊的老板。1999年在杭州創業時，當時的他十分窘迫。那個時候是他人生中的最低穀。苦到買不起煤餅自己找柴燒飯。即使如此，他也並沒有放棄，而是經常出沒於杭州的各個畫廊、美術院校，隻要有機會就給別人看他的筆，正當他四處碰壁、萬般無奈的時候，改變他命運的一個人出現了。
某一天，張新根在一個畫廊裏參觀，當時任杭州畫院的副院長周文清老師也來畫廊參觀，張新根看周老師氣度不凡，就拿出一支上好的毛筆要送給他，周老師看後感到很驚訝。這次巧遇使周文清老師對他的筆產生了濃厚的興趣，以筆會友，兩個人在研究筆的過程中結下了深厚的友誼。為了讓更多的人了解他的筆，周文清決定幫他開一個筆會，並免費提供場地。通過筆會，張新根認識了畫院的更多的朋友。還幫助他解決了欠了多年的債務問題。還掉債務後，張新根的心情也輕鬆起來。時間久了，通過書畫家們和顧客間的相互介紹，他的筆莊在杭州漸漸有了名氣。
不久後，張新根將他的筆莊開在一個冷清的文化用品市場二樓的拐角裏。氣氛雖然冷清，但張新根卻有他的目的。喜歡毛筆的人都是一些文人，不喜歡很熱鬧的地方，書法家、畫家來這一看就會覺得比較高雅，地方也比較寬敞。有時他還會經常給顧客試筆，如果環境很吵鬧，試筆就感覺不出來，那麼在清靜的地方，就不會打斷他的思路，也能感覺到這個筆質量如何。張新根的生意在後來越做越大，如今，張新根已經擁有兩個筆莊、一家工廠，每年製作銷售毛筆四五萬支，成為杭州頗有名氣的“文化型富豪”。
其實，做生意投資人情，談的就是一個“緣”字，彼此能夠一拍即合，但要保持長期的相互信任、互相關照的關係也不那麼容易，成功男人仍然需要不斷進行“感情投資”。尤其在商場上，各自都為各自的利益，人與人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。情場上，最愛的人常常會變成最恨的人，這在商場上也屢見不鮮。相互最仇視的對手，往往是原先最親密的夥伴。反目為仇的原因，恐怕誰也說不清，留下的都是相互的指責和怨恨。
走到這一步是一些男人忽略了投資“人情生意”的結果，甚至已經忘掉了這一點。
生意場上的許多男人都有這種毛病，一旦關係好了，就不再覺得自己有責任去保護它了，往往會忽略雙方關係中的一些細節問題。例如該通報的信息不通報，該解釋的情況不解釋，總認為“反正我們關係好，解釋不解釋無所謂”，結果日積月累，形成難以化解的問題。而更不好的是人們關係好之後，總是對另一方要求越來越高，總以為別人對自己好是應該的（因為我們關係好）；但是稍有不周或照顧不到，就有怨言（怎麼能這樣呢？要是別人還可以原諒，但我們是朋友啊）。由此很容易形成惡性循環，最後損害雙方的關係。
可見投資“人情生意”應該是經常性的。在商務交際中不可沒有，在其它任何時候，任何地點都不能沒有，人情如同人際關係中的“鹽”，缺之，一切都會淡然無味，更不用談有很多朋友了。一個成功男人應該懂得把人情生意做得恰到好處，這樣才能讓自己的事業更加順暢。
3.生意場上，小禮物能派上大用場
男人做生意，必要時送些禮物溝通情義很重要。古人雲：千裏送鵝毛，禮輕情義重。可見禮物雖小，但送到點子上了，就能增深情義，生意也好做了。生意場中的男人應該注意，若想編織自己牢固的人際關係網，巧妙送禮是不可忽略的。
男人要成就事業離了關係是不行的，而無論是走關係還是跑關係都離不開一個“禮”字。我們今天就來看看世界頂尖銷售大師喬·吉拉德是如何在生意場中讓禮物發揮最大作用的。
喬·吉拉德的禮物是充滿新意和人情味的。
有時候，喬·吉拉德會鄭重其事地送給客戶一枚帶有棒球圖案的小徽章，上麵刻著：“我愛你！”他也曾贈送一些心形的玩具氣球給他的客戶，並且說：“您會喜歡和吉拉德合作，對吧？”
人們大多喜歡別人對他們的孩子表示友好，所以喬一般會趴在地板上對小家夥說：“小朋友，你叫什麼名字？你好啊，約翰尼。你肯定是個乖孩子，對吧？啊！你手裏的小喜鵲可真漂亮！”然後，喬會讓約翰尼和自己一起爬回座位，而他的父母親正在一邊看著這一切！“約翰尼，我有些小禮物要送給你，猜猜看會是什麼？”說著，喬就從座位上的箱包裏掏出一大把棒棒糖來。這時候，他依然會跪在地板上，把約翰尼帶到女主人身邊說：“約翰尼，這一塊給你；其他的給媽媽，好不好？瞧，這兒還有一些氣球，讓爸爸替你保管，好不好？你真是個聽話的乖孩子。好了，我得和你爸爸、媽媽談事情了。”在這整個過程中，吉拉德都是雙膝著地，這就是吉拉德送的人情禮物，也是他促銷手段中的一種。顯然，客戶怎麼可能對一個願意和他的小孩一起跪在地上遊戲玩耍的人說“不”呢？