這種以現代的眼光看似稀鬆平常的手法在當時無疑是石破天驚般的創新和冒險舉動。霍英東的做法的確高明，他開創了大樓預售的先河，成就了房地產全新的經營模式。為了推廣先出售後建築的營銷模式，霍英東率先采用了小冊子及廣告等形式廣為宣傳。他說：“我們開展各種宣傳，以便更多的有餘錢的人來買。譬如來港定居或投資的華僑、僑眷、勞累了半生略有積蓄的職員、賭博暴發戶、做其他小生意脹滿荷包的商販，都可以來投資房產。誰不想自己有房住？隻有眾多的人關心它、了解它、參與它，我們的事業才有希望。霍英東的廣告效果頗為不錯。立信建築置業公司在短短的幾年裏所營建、出售的高樓大廈就布滿了香港、九龍地區，打破了香港房地產買賣的紀錄。這個既不是建築工程師出身，又非房地產經營老手的年輕人在不長的時間裏便成了赫赫有名的樓宇住宅建築大王、資產逾億萬的大富豪。現在，霍英東名下的公司有60餘家，大部分都經營房地產生意，或與房地產關係密切。由他擔任會長的香港地產建築商會，經營著香港70%的建築生意。霍英東也成了聲名顯赫的樓宇大王。”
霍英東的奇思妙想和敢想敢做的冒險精神成就了他的大業，這種反其道而行的經營模式後來成為各家建築商爭相模仿的對象，他開創了“先售後建”的先河，改變了房地產業原有的格局，成了後來房地產行業的一大標準。
4.冒十次險，成功一次也是大成功
很多時候商機是稍縱即逝的，一個有頭腦的男人應該看準了商機就行動，不要因拖延而失去絕佳良機。敢於冒險，出奇製勝，是成功男人必備的素質。
在成功者的心目中，人在生意場上就是一項挑戰，是一項本能的想戰勝他人的挑戰，是一項經過準備、要贏得勝利的挑戰，是一項要如何去贏得勝利的挑戰，從而顯得生意場上人人具有強烈的競爭心態。如果一個人不願冒險嚐試停留在自己麵前一閃即逝的機會，那麼他永遠隻能拾到他人遺下的肉骨。過度謹慎與粗心大意、漫不經心同樣糟糕，因為，人要做生意就離不開機會，過度謹慎就會失去機會，就會成為“安全賺錢”而實際上賺不到錢的人。
一旦看準，就大膽行動，這在如今是許多商界成功人士的經驗之談。冒險和出奇相聯，出奇和製勝相伴，所以西方的諺語說：“幸運喜歡光顧勇敢的人。”冒險是表現在人身上的一種勇氣和魄力，險中有夷，危中有利，倘要創立驚人戰績，就應敢於冒險。不冒險，怎麼會有機會？如果冒險了十次，前九次失敗，最後一次成功，那你還是成功的。
一個介紹世界生意人才故事的報紙欄目中報道過這樣一個故事：福勒是美國一位貧窮黑人家庭中的孩子，為了在社會上生存，他決定把經商作為生財的一條捷徑，最後選定生產肥皂。開始，他采取自銷的方法，挨家挨戶推銷肥皂達12年之久。後來，他獲悉供應他肥皂的那家公司即將拍賣，售價是150萬美元，他決定買下這家公司。但他在做肥皂生意之前的12年中一點一滴地隻積蓄了25萬美元，最後，福勒與那家公司達成了協議：他先交25萬美元的保證金，然後在10天的限期內付清剩下的125萬美元。如果他不能在10天之內籌齊這筆款子，就會喪失所交付的保證金，也就是說他將傾家蕩產。
福勒為了籌集資金，他首先想到他在推銷肥皂的12年裏獲得了許多商人的尊敬和讚賞，於是他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裏借了一筆款子，也從信貸公司和投資集團那裏得到了援助。然而到了第10天的前夜，福勒籌集了的資金距125萬美元還差1萬美元。福勒回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間裏自言自語：我要驅車走遍第61號大街。”
夜裏11點鍾，福勒驅車沿61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈，便走了進去。在那裏，坐著一個因深夜工作而疲乏不堪的人。福勒意識到自己必須勇敢些。
“你想賺1000美元嗎？”福勒直截了當地問道。這句話把那位承包商嚇得向後退去。“是呀！當然嘍！”他答道。“那麼，給我開一張1萬美元的支票。當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地介紹了這次商業冒險的情況。福勒離開這個事務所時，口袋裏籌夠了這筆款子。冒險精神使福勒不僅沒有傾家蕩產，而且生意日漸興隆，漸漸發展成為擁有七家公司和一家飯館主要股份的富翁。
福勒由一個窮人發展成為富翁的故事，啟迪著急於在市場上求利獲勝的人們：機遇來臨時要敢冒風險，不要因不願承擔風險而失去機會。