“如果每個人頭可以便宜一千元，這件事便八九不離十。”鐵軍毫不拖泥帶水。
“如果報價便宜一千元，不需要人為運作，縱橫旅行社一定會中標，可這利潤都沒有了，不能做賠本的買賣啊！”
鐵軍解釋道：“我的意思是報價正常，每人的實際旅遊成本壓縮一千元，這其中的差額利潤相當可觀吧！我負責競標運作，保證縱橫旅行社中標，你負責壓縮旅遊成本和提取差額利潤！”
石金連用腦帶用手指比劃半天，嘟囔道：“這其中的差額利潤足有四十多萬！兄弟，我可以拿幾成？”
鐵軍伸出兩根手指，直言道：“石爺拿兩成！”
“我憑啥相信你？”
“憑我可以讓縱橫旅行社中標！”
“其他差額利潤都分給了什麼人？”
“對不起，石爺，這個無可奉告！”
“我要四成！”石金開始獅子大開口。
鐵軍笑道：“最多兩成，其餘利潤我要上下打點，暗箱操作。如果石爺瞧不上這兩成的利潤，我再找其他旅行社合作！”
石金鬼魅一笑：“兄弟，辦事都講二八定律，兩成就兩成，我願意與你合作一次。”
“旅行社那邊的事情可就交給石爺了。”
“沒問題！明天我就與老板打招呼，不過醜話說在前麵，每人的旅遊成本壓縮一千元，實際出行時，住宿、用餐、行程等方方麵麵都會大打折扣，你要有心裏預期。”
“這個自然，不過不要抽水太過嚴重，別搞一些全程的公共景點購物團就行，隻要能對楓州支公司交差就行，招標采購合同細節我幫你搞定，這個你不用擔心。”
石金嘿嘿一笑：“還是鐵子兄弟辦事細致嚴謹。我看你這麼自信可以中標，那跟營銷部白經理的關係肯定不一般吧。”
鐵軍笑著回答道：“石爺剛才也說了，這個白一城就是黑包公，想賄賂他比登天還難，采購小組成員有很多人，我自有辦法，石爺不必顧慮。”
二人繼續商議了合作細節後，鐵軍便離開了台球廳。
白一城在聽到鐵軍電話彙報後隻說了兩個字：“可以。”然後告知鐵軍盡快尋一批某品牌智能手機，因為營銷部近期將會與小花匠禮品商行聯係合作事宜，打算訂購一批手機。
其實，白一城這樣安排並不是完全為了自己的禮品商行招攬生意，是因為楓州的E化試點改革遇到了瓶頸，部分年紀較大的銷售人員以沒有智能手機為由，拒絕參與公司的線上行為管理。白一城請示總經理後，決定把本月的激勵物品改為價格低廉的智能手機。
E化試點改革這件事讓白一城一直很焦慮，他心裏清楚，行動才是焦慮最好的良方，田是一鋤一鋤鏟的，路是一步一步走的。距離E化試點改革結束還有一個多月的時間，可目前各方麵E化指標均處在全國落後的水平，白一城意識到靠規劃的舉措逐步去落實已經不能完成任務，隻能想一些非常規手段了……