白一城不慌不忙地問道：“劉總，年底楓州支公司的業績任務是多少？”
“五千萬！”
“五千萬？省公司要的太狠了吧！楓州支公司的銷售業績可從來沒有突破過三千萬！”旁邊修剪羅漢鬆的盲人王叔插了一句。
劉一勇點點頭，對著王叔說道：“養殖羅漢鬆講究因樹造型、因材施藝，帶隊伍幹銷售更要講究‘量力而行’，當前楓州支公司銷售隊伍的狀態和體能不足以支撐五千萬的業績任務啊！”
白一城借著話題把上周在營業廳和市場上的所見所聞所想都一五一十的彙報了出來。
劉一勇坦言道：“不瞞你說，楓州的銷售隊伍遠沒有省城那樣成熟，新客戶經理銷售技能薄弱，老一些的客戶經理小富即安，沒有太高的追求，另外楓州的老百姓骨子裏信賴傳統銀行理財，對定安集團的理財產品沒有太大興趣。沒想到一個禮拜的時間，你就看到了楓州支公司的經營短板。”劉一勇做了個深呼吸，“公司麵臨的現狀，不是一朝一夕就能解決的啊！”
白一城直言道：“劉總，我有一些不成熟的思考意見……”
“什麼成熟不成熟的，說來聽聽嘛！”
白一城翻開日記本，認真的彙報道：“劉總，當前楓州支公司產品線略顯雜亂，新人學習能力有限，一天半的時間學習十多款產品，用培訓班客戶經理的話說，就是熊瞎子掰苞米，掰一個，丟一個。如果想提升新客戶經理的銷售業績，產品體係和培訓課程需要精簡改良。我調研了不同年齡段的銷售人員，提煉了客戶經理的學習需求，總結來說就是讓銷售人員學會四講：講行業，講公司，講自己，講產品。所以課程的改進需要從這四個方麵進行。”
白一城說到一半，盲人王叔在旁邊讚賞道：“精辟！白秘書總結的很精辟！講行業是告訴客戶改變理財觀，講公司是介紹定安集團的綜合實力，講自己是包裝自己讓客戶信賴，講產品則是最後關鍵一環。銷售邏輯往往被忽視，隊伍總是單刀直入直接向客戶講解產品，導致銷售成功率持續走低。而白秘書反映的產品種類多也是金融營銷的詬病。”
劉一勇盯著白一城，若有所思的道：“繼續！”
“至於劉總剛剛提到的銷售人員沒有太高追求，小富即安的狀況，我打算籌建一個榮譽組織，名字叫楓州名人堂，隻要每月達到對應的銷售業績，就會享受對應的榮譽，初步規劃有登報表彰、公司月度表彰、實物獎品、旅遊激勵等等……”
聽完白一城的工作想法，劉一勇緩緩道：“有才能的人，就像一把錐子，放在口袋裏，它的尖兒很快就能冒出來。當初你來楓州之前，我特意打電話詢問過馬總，馬總對你可是讚賞有加啊！我聽別人說你是靠著做視頻的技術博得了馬總的歡心，從近期你的表現看，真是謠言不可信啊。”
白一城躊躇滿誌的又把產品精簡改良的落實計劃一一展開說來......
劉一勇聽後很是滿意，最後謹慎的說道：“一城，你的建議我會采納，我作為楓州支公司總經理，牽一發動全身，我的每一個決策都會牽扯很多幹部和員工，當前省公司的‘狂奔行動’大戰在即，產品改革這件事先放一放。楓州支公司的五千萬業績任務可是不小的難題啊！”