所以,我們現在說,發現的問題越多,賺取的金錢就越多。
資料記載:海灣戰爭之後,美軍提出了戰爭狀態下士兵的“生存能力”比“作戰能力”更重要的全新概念。於是,一種被稱之為“埃布拉姆式”坦克開始陸續裝備美國陸軍,這種坦克的防護裝甲目前是世界上最堅固的,它可以抵抗時速超過4500公裏、單位破壞力超過13500千克的打擊力量,而這種打擊力量用美國武器裝備專家的話來說是“可以輕易地將一隻棒球送上月球”。那麼這種坦克是如何製造出來的呢?
喬治巴頓中校是美國陸軍最優秀的坦克防護裝甲專家之一,他接受研製“埃布拉姆式”坦克的任務之後,立即找來了一位“冤家”做搭檔——畢業於麻省理工學院的著名破壞力專家邁克·舒馬茨工程師。兩人各帶一個小組開始工作,所不同的是,巴頓帶的是研製小組,負責研製防護裝甲;舒馬茨帶的則是破壞小組,負責專門摧毀巴頓已研製出來的防護裝甲。
剛開始的時候,舒馬茨總是輕而易舉地將巴頓開進實驗場地的坦克炸個稀巴爛,但隨著時間的推移,巴頓一次次地更換材料,修改設計方案,終於有一天,舒馬茨使盡渾身解數,甚至直接將高爆炸藥裹在防護裝甲上引爆也未能奏效。於是,世界上最堅固的坦克在這種近乎瘋狂地“破壞”與“反破壞”實驗後誕生了。巴頓和舒馬茨這兩個技術上的冤家也同時榮膺了紫心勳章。
巴頓中校事後說:“盡可能地找出問題,是為了更好地解決問題。事實上,問題並不是最可怕的,最可怕的是不知道問題在哪裏,於是我找了舒馬茨做搭檔,因為舒馬茨是最棒的‘找問題專家”’。
所以,我們如果現在還沒有找到適合自己的事業,我們就應該靜下心來,在我們的生活中尋找問題,尋找困難,尋找不足,尋找不方便,那麼解決這些問題,克服這些困難,彌補這些不足,提供人們方便,所有這些都會形成一個產業。
比如現在的樓房越建越高,樓房的清潔成為了難題,於是應運而生,社會上出現了專門提供清潔服務的公司;隨著商業活動的日益發達,社會生活的節奏越來越快,但是對於一些零擔運輸來說速度明顯跟不上人們的需要,於是社會上出現了空車配貨業務,極大地提高了零擔運輸速度,同時也充分地利用了現有的社會運輸能力;再比如目前出現的房屋中介、電腦紅娘、鍾點工服務、托老所等等,都是為解決人們的困難、不方便而出現的,不僅方便了人們的生活,而且生意都比較好。
但是我們必須知道,我們目前正處於市場經濟社會,我們解決問題、克服困難、彌補不足、提供方便,必須要充分地考慮成本因素,就是說技術上要可行,但是經濟上必須合理。如果隻是考慮技術上的可行,而置經濟的合理性於不顧,這樣的技術就毫無意義。
古希臘有一個“戈迪阿斯之結”的故事:在古希臘的朱庇特神廟,有一駕戈迪阿斯的牛車,戈迪阿斯王把牛軛係在車轅上的技巧受到人們的普遍讚譽。而且廟裏的神使說,誰能夠解開戈迪阿斯打的奇妙之結,誰就會把全世界變成自己的王國。自此以後,世界各地的王子和武士都來一試身手,但是誰也不知道從何下手。幾百年過去了,後來年輕的亞曆山大國王來到了希臘。“那個奇妙的結子在什麼地方?”他問。神使說:“解開這個結子的人必將把全世界變成他的王國”,神使一邊說一邊將亞曆山大領到了繩結所在的地方。亞曆山大費盡了心思和力氣也沒有找到繩子的頭,可是那有什麼,亞曆山大手起刀落,繩子被砍成了許多節。
接著,他率領他的軍隊征服亞洲,“整個世界都屬於我的王國!”每一個問題都有無數個答案,但是隻有一個是最簡潔、最方便的,所以我們就要努力地找到這把最鋒利的亞曆山大之劍,斬斷神秘的“戈迪阿斯之結”。
沒有創意,就沒有生命。
重複、模仿永遠隻能跟在他人的後麵亦步亦趨,就像許多企圖解開“戈迪阿斯之結”的王子和武士一樣,他們循規蹈矩,在過去的框框和圈圈裏打轉,所以他們永遠也打不開“戈迪阿斯之結”。
很多問題就存在於我們簡單的生活之中,關鍵是我們要用心去尋找,找到了問題就找到了金錢。
4.賺錢的三種境界金錢革命的目的就是要使我們每一個人在賺錢的方式上有一個徹底的改進,使我們達到一個更高的境界。
賺錢有三種境界:
第一種境界,是最原始的境界,也是最笨的境界,是人賺錢;第二種境界,是比較進步的境界,也是最普遍的一個境界,是錢賺錢;第三種境界,是最完美的境界,也是比較難以達到的一個境界,是錢找人。
金錢革命的目的就是要使我們每一個人在賺錢的方式上有一個徹底改進,使我們達到一個更高的境界。第一種境界每個人都會,關鍵是我們願不願意去做的問題;第二種境界要解決的關鍵問題是我們手中要有錢,沒有錢我們就無法進入這個境界。第三種境界最好,但是最重要的是我們要有一個對金錢非常敏銳的感覺,讓感覺跟著金錢走,哪裏有金錢哪裏有我,那麼金錢自然會自己找到你的門前。如果你缺乏對金錢的敏銳的觀察,你就永遠也達不到賺錢的第三種境界。這種感覺需要我們在賺錢的過程中不斷地去觀察、體驗、感覺、曆練、實踐。
不是要讓金錢自己找上門來嗎?那就要時刻跟著金錢的感覺走。怎樣才能讓金錢找上我們的門呢?
首先,我們要學會賺有錢人的錢。世界上金錢的分配是很不均衡的,有一個宇宙法則不知你是否知道,說宇宙中的許多事物都遵循80/20的規律,比如:世界上有80%的財富集中在20%的人手中,其他20%的財富則集中在另外80%的人手中。它告訴我們,世界的財富主要集中在極少數人的手中,我們要賺錢就賺有錢人的錢,一是賺錢容易,二是利潤高。比如鑽石生意、金銀首飾、高級住房、高級家具、汽車、高級酒店、娛樂業等等,他們基本上都是為富人服務的,我們要賺錢就在這些方麵下工夫。
其次,要學會賺女人的錢。人們說男人領導世界,但是回家後女人領導男人;男人負責賺錢,但是女人負責花錢。所以我們要賺錢就要多研究女人的消費心理,研究女人的消費趨勢。經營女人感興趣的東西,經營女士用品,經營家庭用品,經營兒童用品,這些都是由女人說了算的東西,隻要迎合了她們的消費心理,我們就一定賺錢。
再次,賺錢要時刻跟著時代的潮流走。現在流行什麼,什麼是目前的熱門商品,新開發的商品,我們要不斷地琢磨。比如市麵上曾流行卡拉OK,現在人人講究健康保健,吃保健品,比如現在人手一部手機,比如現在汽車正走人尋常百姓之家,再比如人們的生活水平日益提高,家家搞房屋裝修,人們經常到飯店搞家庭聚會等等,我們要賺錢就要圍繞這些方麵去努力,金錢自然會熱烈地和你擁抱。
最後,我們要學會開墾處女地,到商品的空白點去培養市場。
有這樣一個故事:一個鞋廠的業務員到一個海島去推銷他們廠的鞋,他來到這個島以後,到處走了走,發現這裏的人多數是靠漁業為生,人們下海都不穿鞋,所以他第二天就給廠裏拍了一封電報:這裏的人們打魚為生,人們沒有穿鞋的習慣,我明天就回去。幾天之後,又一個該廠的銷售員來到了這個海島,他來到這個島以後,照例也是先到各處轉轉,他發現這裏的人多數是靠漁業為生,每一個人都沒有鞋,所以他第二天就給廠裏拍了一封電報:這裏的人們打魚為生,人們沒有穿鞋的習慣,我將長期住在這裏,讓每一個人的腳上都穿上我們廠的鞋。
後來這個島上的居民真的都學會了穿鞋,每一個人的腳上穿的都是這個廠產的鞋,這個銷售員因此大富。
這樣的機會其實在我們的生活中比比皆是,隻是我們沒有用心去發現而已。農村的消費市場現在就有很多空白,比如老年人的服裝市場,比如中國的西部,現在正在實施大開發,有很多商品在那裏還是一個空白,我們如果能夠尋找到這樣的市場,金錢就會自己找到你的門下。
你找錢還是錢找你其實這是一個相對的概念,最重要的當然還是我們自己的努力,其實世上360行,每一行都要有人幹,每一行都有賺錢的,每一行也都有賠錢的,每一天都有開張的,每一天都有倒閉的。如果我們自己不努力,就是給你一座金山恐怕你也會一事無成。