生活中不可能沒有失敗和挫折，但問題是，有的人一旦遇到失敗和挫折，就會喪失意誌和勇氣，被之擊退；而另外一些人則能從失敗中吸取教訓，獲得經驗，並化為一種前進的動力。這也是兩種不同心態者的差異。
美國聯合保險公司有一位推銷員，名叫安吉拉。安吉拉想成為這個公司的明星推銷員。他努力應用他在勵誌書籍和雜誌中所讀到的積極心態的原則。可是不久，他遭遇了一個厄運。這給了他一個發揮心態的良機。他有效地應用他的法寶上印有“積極心態”字樣的那一麵。
寒冬的一天，安吉拉在威斯康星州一個城市的街區中推銷保險單，卻沒有做成一筆生意。當然，他對自己很不滿意。但他沒有因此而氣餒，而是選擇了積極的心態將這種不滿轉變為一種勵誌的動力。
他記起他所讀過的書，於是，他應用了積極心態的原則。第二天，當他從辦事處出發時，他向同事們講述了前天所遭遇的失敗，接著他說：“等著瞧吧！今天我將要再次拜訪那些顧客，我將售出比你們售出的總和還要多的保險單。”
後來的事實是，安吉拉做到了這一點。他回到那個街區，又拜訪了前一天同他談過話的每一個人，結果售出了66張新的事故保險單。
這的確是一個不平凡的成就，而這個成就是由厄運造成的。那時安吉拉在風雪中穿街走巷，跋涉了8個小時，卻沒有賣出一張保險單。可是安吉拉能夠把頭一天大多數人在失敗的情況下所感覺到的消極不滿，在第二天就轉化成勵誌性的不滿，並且取得了成功。安吉拉確實成了這個公司的最佳銷售員，後來他被提升為銷售經理。
在那些真正的成功者中許多人具有這樣的特點：他們有能力使用積極心態的力量，但大多數人總是盼望成功會以某種神秘莫測的方式不期而至。可是我們並不具有這樣的條件，即使我們確實具有這些條件，我們也許會看不見它們，很明顯的東西往往反會被人視而不見。每一個人的積極心態就是他的優點，這並沒有什麼神妙莫測的地方。
亨利·福特在取得成功之後，便成了眾人羨慕的人物。人們覺得由於運氣，或者有影響的朋友，或者天才，或者他們所認為的形形色色的福特“秘訣”，使福特成功了。毫無疑問，這些因素中有幾種當然是起了作用的，但是肯定還有些別的什麼東西在起作用。也許每十萬人中有一個人懂得福特成功的真正原因，而這少數人通常恥於談到這一點，因為它太簡單了。隻要一瞥福特的行動，就可完全了解他的成功“秘訣”。
多年前，亨利·福特決定改進現在著名的V－8式發動機的汽缸。他要製造一個具有鑄成一體的8個汽缸的引擎，便指示工程人員去設計。可是，這些工程人員沒有一個不認為要製造這樣的引擎是不可能的。
福特說：“無論如何要生產這種引擎。“但是，”他們回答道，“這是不可能的。”
“去工作吧！”福特命令道，“堅持做這件工作，無論要用多少時間，直到你們完成了這件工作為止。”
這些工程人員就去工作了。如果他們要繼續當福特汽車公司的職員，就不能去做別的什麼事。六個月過去了，他們沒有成功。又過了六個月，他們仍然沒有成功。這些工程人員愈是努力，這件工作就似乎愈是“不可能”。
在這一年的年底，福特谘詢這些工程人員時，他們再一次向他報告他們無法實現他的命令。“繼續工作，”福特說，“我需要它，我決心得到它。”
發生了什麼情況呢？當然，製造這種發動機完全不是不可能。後來，福特V－8式發動機裝到最好的汽車上了，使福特和他的公司把他們的最有力的競爭者遠遠地拋到了後麵，以致他們用了好些年才趕上來。
福特的積極心態的動力對你也是適用的。如果你應用它，如果你像亨利·福特那樣，把你的法寶翻轉到正確的那一麵，你也能把不可能的事所含的可能性變成現實，取得成功。如果你知道你需要什麼，你最終是能找到一種方法並去獲得它的。
一個25歲的人，如果在65歲時退休，就可以有大約10萬個工作小時。你在這些工作小時中有多少小時是與積極的心態、宏大的力量並存同生的呢？又有多少工作小時由於消極的心態之令人昏厥的打擊而喪失了活力呢？
而且，在你的一生中，你將如何使積極的心態，而不是使消極的心態起作用呢？有些人似乎天生就會使用積極心態的動力，另一些人則必須學習才能應用這種動力。但是，你能夠學會發展積極的心態。
編 者 小 評
我們每個人都隨身攜帶著一種看不見的法寶———“積極心態”，而它的另一麵寫著“消極心態”。一個積極心態的人並不否定消極因素的存在，他隻是學會了不讓自己沉溺其中。一個積極心態者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉快和創造的態度走出困境，迎向光明。