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=��B陳其是學經濟的，大學畢業後，分配在省城的一所中學裏教書，雖然已在省城安家立業，但每年都要回一次老家。每一次回家，他的心靈就被震撼一次，改革開放這麼久了，家鄉的山依舊荒蕪，鄉親們的生活依舊貧困。
陳其決心為家鄉闖出一條致富之路。他毅然辭去中學的教職，回到家鄉承包了40畝荒地，開始建造他的示範農場。
可是，不到兩個月，他就和村幹部們發生了衝突。一次，因為幹部吃吃喝喝，陳其當麵提了意見，他坦誠地說：“論輩分，你們都是我的叔叔大爺。可群眾生活這麼苦，幹部不應該這樣多吃多占。”幹部們一愣，多少年了，還沒有人敢當麵說他們的不是呢。他們手捏酒盅，小聲議論說：
“這小子，讀了幾年書，就翹尾巴！”
又一次，因為鄉裏幹部們按親疏遠近劃分宅基地，陳其找幹部評理，又一次得罪了鄉裏幹部。
陳其動用自己的全部積蓄，在山上蓋起了石屋，開始了農場的建造，可是，他遇到了一連串的麻煩：實施計劃需要的炸藥，要鄉裏幹部開證明才能購買，他受到了無端的刁難；農場需要資金，他又遭到鄉裏幹部的冷眼……
最終，陳其隻能無奈地守著空屋、守著農場、守著他的人生夢想。
陳其雖有雄心壯誌，可惜因為做人太硬氣，不懂得低頭，始終無法處理好人際關係，沒有人緣結果落得個一事無成。人際關係是一門靈活變通的學問，如果太死板、太不“開竅”，那麼人際關係一定無法處理好。
某機關大院聘了下崗工人柳某擔任門衛，看守左側的小門。這個工作雖然掙的不多，但柳某很是看重，工作起來兢兢業業，毫不含糊。不過他的盡責卻引起了機關職員的厭煩：機關正常上班時間是九點，規定側門在8：55分上鎖，過了時間要出去的話，隻能走大門。有一天，機關職員趙某遇上路上塞車，他趕到側門時是8：56分，側門剛剛上鎖。趙某一看如果從側門進還來得及，如果走正門的話非遲到不可，因此就請門衛柳某打開門讓自己進去，但柳某卻認為這違反了規定，堅決不開。結果，趙某好話說了一蘿筐，柳某就是不為所動，堅決不開門。趙某又氣又急還是走了正門，因為遲到了五分鍾，當月獎金沒了。這樣的事不隻一次，還有幾個人，因為忘了通行證，也被柳某拒之門外。時間長了，大家越來越討厭柳某，見到他就冷著臉，跟見到仇人似的。年終考核時，大家都給柳某打了低分，“認真負責”的柳某又下崗了。
不是說遵守規定不好，隻是柳某實在是太不開竅了：遇到職員晚來一兩分鍾的事，如果你能網開一麵，開個綠燈，那別人會對你有多感激，這個順水人情柳某竟然都不懂得做。做人在不違背大原則的前提下，能結緣就別結仇，這樣才能點旺人氣，有個好人緣，辦起事來，人家才會支持你、幫助你。
陸某是學工科的，畢業後分配在縣城工作。他嫌機關太冷清，主動要求到基層工作，以便實現他的抱負——開發山裏的礦產資源，造福家鄉父老。
陸某為改變家鄉的麵貌處心積慮，四處奔波，人們誇獎陸某腦子特別靈活。的確，通過幾年的奔波建廠，陸某悟通不少“人情世故”。大事不違法，小事靈活處理。很自然地，陸某麵前的紅燈少，綠燈多。他主持的那個鄉，鄉鎮企業產值和利潤年年翻番，人均收入也大大提高，人們對他更是讚不絕口。由於他突出的“政績”，三年以後，他被提拔為鄉長、鄉黨委書記。又過了兩年，他被提升為主管工業的副縣長。
陸某為了不撞個頭破血流，因此“軟”了一下，一方麵堅持著自己的原則和初衷，另一方麵走了一條圓通的道路，獲得了好人緣，辦起事來一路綠燈，終於獲得了成功。在現實生活中，陸某這種為成大事“軟一軟”的做人方法，隻要嚴守法律的界限，不失為一種務實的、行得通的做法。
在為人處世中，一個人如果太過硬氣就無法贏得好人緣，也就無法在社會上立足。因此，我們做人做事千萬不要太死板，圓通機變才能走出一條成功之路。