現在時代不同了，社會生活日新月異，人際關係日趨複雜，生存競爭異常激烈，要想參與競爭並獲得勝利，就得敢於爭取，敢說敢幹。當然，這種“爭”和“搶”必須是在遵守國家法律、法規的前提下，按照公平的遊戲規則進行的。
老實的銷售員不爭不搶，他們也不善於表現自己，自己的優點和能力常常不為人所知，給人的印象也很平常，既引不起領導的注意，受不到同事的稱讚，也得不到客戶的認同。在一個群體或團隊裏有他不多，缺他不少，處於可有可無的境地。提拔重用肯定與他無緣，加薪晉級也可能沒有他的份，他長期處於底層銷售員的位置。不僅如此，還經常會被那些善於競爭的同行搶了生意，不得不吃“生存空間”的“悶虧”。
老實的銷售員不敢主動參與競爭，往往是等人家下了手才敢動。這時候先機已經被別人搶了，步入後塵的人永遠不可能有什麼非凡的業績。
老實的銷售員“怕”字當頭，害怕受到傷害，害怕承擔風險，做什麼事都瞻前顧後，畏首畏尾，不敢爭不敢搶。不知道維護自己的正當利益，一味忍讓，逆來順受，始終處於一種躲避退讓、被動挨打的地位。
在競爭異常激烈的銷售領域，被動就會被市場淘汰，主動就可以占據優勢地位。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、公司隻能給銷售員提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什麼精彩的節目，有什麼樣的收視率決定權在自己，而不是別人。
推銷員要想取得更好的業績，就要比別人先行一步，占據主動地位，主動占領市場，隻有搶占先機，才不會錯失良機。占據主動搶訂單，應是推銷員養成的習慣。
3.三秒之內開始行動
世界最偉大推銷員如是說
不要等待，時間永遠不會“正是時候”，從你站的地方開始行動，不管什麼辦法，隻要能用就行。當你朝前邁進的時候，自然就會找到更好的方法。
——[美]法蘭克·貝德佳
成功的根本在於行動，沒有行動再偉大的理想也隻能是癡人說夢。行動擺平一切，“馬上行動”是成功推銷員無悔的選擇。
王永慶15歲小學畢業後，就到一家小米店做學徒。1年以後，他用父親借來的200元錢做本開起了一家小米店。為了和隔壁那家日本米店競爭，王永慶著實費了不少心思。
在當時，加工大米的技術還不像現在這樣先進，比較落後。每次出售的大米裏都混雜著米糠、沙粒等，各家店主對此不聞不問，消費顧客對此也習以為常。可正是這一點，讓王永慶多了一個心眼，他每天加班加點將每次即將出售的大米中的雜物一點一點地揀幹淨。他的這一做法一傳十十傳百，十裏以外的顧客也都紛紛來購買他店裏的大米。
王永慶看到自己雖然花費了一點時間，但是大米的銷售量卻翻了一番。為了發展自己的事業，他決定為了節省顧客的時間，親自送米上門。他在一個本子上詳細記錄了顧客家有多少人、1個月吃多少米、何時發薪等。算算顧客的米該吃完了，就送米上門；等到顧客發薪的日子，再上門收取米款。
每次他給顧客送米時，先幫顧客將米倒進米缸裏。如果米缸裏還有米，他就將舊米倒出來，將米缸刷幹淨，然後將新米倒進去，將舊米放在新米的上麵。這樣，米就不至於因存放時間過久而發黴變質。他這個一連串有條不紊的舉動令不少顧客深受感動，人們都鐵了心專買他的米。
王永慶始終站在顧客的角度上，以有計劃、有目的的行動完善著一個粗糙的時間管理，他用一套井然有序的行動為自己的事業贏得了寶貴的市場。憑借著自己的不懈努力，王永慶的事業蒸蒸日上，最終成為台灣的“塑膠大王”，擁有幾十億美元的財產。
有一位成功者，許多人問他：“你這麼成功，曾經遇到過困難嗎？”
“當然！”
“當你遇到困難時如何處理？”
“馬上行動！”
“當你遇到經濟上或其他方麵的重大壓力時呢？”